أصبحت Facebook PPC واحدة من أكثر استراتيجيات الإعلان فعالية في تاريخ الإعلان. مع وجود أكثر من ملياري مستخدم ، يمكن لأي نوع من الأنشطة التجارية استخدامًا استثنائيًا لاستخدام Facebook للإعلان. يمكنك إلقاء نظرة على محرر إعلانات Facebook القوي والإضافي والأدوات التكميلية بشكل لا يصدق ، بالإضافة إلى أن لديك أحد أقوى المجموعات التسويقية.
$config[code] not foundFacebook PPC Tips
عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، من المهم للغاية مراقبة مقدار المال الذي تنفقه وما الذي تحصل عليه في المقابل. ضع في اعتبارك أن هناك عدة طرق لقياس عودتك ؛ على سبيل المثال ، يمكنك اختيار استخدام الأرباح أو الاحتفاظ بالعملاء كمقياس. يركز هذا الدليل بشكل كبير على عائد الاستثمار (عائد الاستثمار) ، وهو مصمم لمساعدتك على ضبط حملات PPC الخاصة بك على Facebook.
1. قم بإعداد Facebook Pixel
إذا أخذت أي شيء من هذا الدليل ، فليكن هذا التلميح. يعد إعداد Facebook Pixel أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لحملاتك التسويقية. ستساعدك البكسل في إنشاء حملات أفضل في المستقبل ، مع مساعدتك أيضًا في الحصول على قيمة أكبر من جهودك التسويقية الحالية.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو معقدًا بعض الشيء ، إلا أن Facebook Pixel هو مجرد سلسلة صغيرة من الشفرة التي تضعها في HTML لموقعك على الويب. من خلال وضع ملفات تعريف الارتباط غير المتطفلة وتشغيلها ، تتعقب وحدات البكسل المستخدمين أثناء تفاعلهم مع موقعك وإعلاناتك.
تساعدك هذه السلسلة الصغيرة من الشفرات على إجراء كل شيء بدءًا من تحويلات المسار من إعلانات Facebook إلى تجديد النشاط التسويقي إلى العملاء المحتملين المؤهلين. قائمة فوائد استخدام Facebook piceline واسعة جدًا:
ا. تتبع التحويلات: يمنحك ذلك فهمًا حميمًا لكيفية تفاعل العملاء مع موقعك بعد رؤية إعلانك على Facebook. كما يسمح لك بتتبع الزوار عبر العديد من الأجهزة المختلفة. يمكن استخدام هذه البيانات القيمة لتحسين حملاتك لجهاز معين. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن الأشخاص يعثرون على إعلاناتك على أجهزة الجوّال لكن بدّلهم إلى أجهزة سطح المكتب لإجراء عملية شراء ، يمكنك تبسيط حملاتك لتقليل أكبر قدر ممكن من الاحتكاك أثناء عملية النقل.
ب. إعادة تسويق: تسمح لك بيانات التتبع بإنشاء إعلانات مستهدفة للأشخاص المؤهلين بالفعل من خلال اتخاذ إجراء معين على موقعك. على سبيل المثال ، يمكنك عرض المستخدمين الذين تخلوا عن إعلانات محددة لسيارتهم التي تحتوي على منتج لديهم في سلة التسوق الخاصة بهم.
ج. إنشاء شرائح الجمهور المشابهة: تسمح لك خدمة Facebook Pixels بتوسيع مدى وصولك للحملات المستقبلية عن طريق إنشاء جماهير مشابهة للأفراد الذين لديهم اهتمامات وإهتمامات وديموغرافيات متشابهة للأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع موقعك.
2. افهم إرشادات الإعلان على Facebook
إن امتلاكك لفهم متعمق لما يفعله فيس بوك وما لا يسمح به هو جعل استراتيجية إنشاء إعلانك. المفتاح لكفاءة Facebook PPC هو القضاء على أي مفاجآت وعقبات محتملة ، وهناك بعض الأشياء المزعجة مثل الانتهاء من محتوى الإعلان فقط لتحقيق فيس بوك لن يسمح بعرض إعلانك بسبب انتهاك إرشادات الإعلان.
من المهم أن تبقى على اطلاع على إرشادات الإعلانات على Facebook. يعمل Facebook دائمًا على تحسين تجربة المستخدم ، وقد لا تطير الإعلانات التي كانت ناجحة منذ عام. على سبيل المثال ، بدأ فيس بوك في التحرك تدريجياً لتقليل محتوى "النقر على الطعم" ، ولن يتم عرض الإعلانات التي يمكن أن تؤدي إلى خوارزمية الموافقة على إعلانات Facebook. تتضمن بعض إرشادات إعلان Facebook التي غالبًا ما تفاجئ التجار ما يلي:
ا. النص في الصور: "لقد حظرت سياساتنا في السابق الإعلانات التي تحتوي على نص يغطي أكثر من 20 في المائة من صورة الإعلان. لقد نفّذنا مؤخرًا حلًا جديدًا يسمح بعرض الإعلانات التي يزيد نصها عن 20٪ ، ولكن مع تسليم أقل أو بدون ".
ب. مراجع محدودة لعلامات فيسبوك: "يجوز أن تشير الإعلانات المرتبطة بمحتوى Facebook أو Instagram (بما في ذلك الصفحات أو المجموعات أو الأحداث أو المواقع التي تستخدم تسجيل الدخول إلى Facebook) إلى" Facebook "أو" Instagram "في نص الإعلان بغرض توضيح وجهة الإعلان. "
ج. القواعد اللغوية والألفاظ البذيئة: "يجب ألا تحتوي الإعلانات على بذيئة أو قواعد نحوية وعلامات ترقيم. يجب استخدام الرموز والأرقام والحروف بشكل صحيح ".
د. المحتوى المحظور: تعد قائمة Facebook للمحتوى المحظور واسعة النطاق إلى حد كبير. لا يمكن للإعلانات الإعلان عن التبغ والمخدرات وأدوات صنع العقاقير ومنتجات البالغين والمكملات الغذائية غير الآمنة أو منتجات البالغين.
يوضح موقع Facebook بوضوح أن المعلنين يتحملون مسؤولية فهم إرشادات الإعلان على Facebook وجميع القواعد والقوانين السارية الأخرى والامتثال لها. قد تنتهي الأنشطة التجارية التي تفشل في الامتثال بإلغاء إعلاناتها ، وحتى إنهاء حساباتها.
حافظ على نفسك باللون الأخضر من خلال مراجعة إرشادات الإعلان على Facebook ومواكبة أي تحديثات.
3. Remarket مثل المهنية
يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي إستراتيجية استثنائية لدفع تحويلات الفرصة الثانية والثالثة ، ولكن فقط إذا تم استخدامها بشكل صحيح.
من الأسباب الرئيسية للألم والارتباك للتجار هو إنشاء جمهور فعال على Facebook لأغراض تجديد النشاط التسويقي. المفتاح هو بناء جمهور Facebook هذا يدويًا ، بدلاً من الاعتماد فقط على أدواتك للقيام بالمهمة نيابةً عنك.
يُعد استخدام Facebook Pixel خطوة أولى رائعة لتجديد النشاط التسويقي ، ولكنه مجرد خطوة أولى.
إن أحد الأشخاص الذين ينقرون على موقعك على الويب أكثر تقدمًا قليلاً من شخص ليس كذلك ، ولكن لمجرد أنهم انتهوا من الدخول إلى موقعك على الويب لا يعني بالضرورة أنهم مستعدون للشراء. ولهذا السبب من الضروري إنشاء شرائح جمهور مخصصة بقصد. يمكن بناء هذه الجماهير من مجموعة متنوعة من الزوايا المختلفة. بعض من أكثرها فعالية تشمل: ا. قاعدة بيانات البريد الإلكتروني: باستخدام خيار "محرر ملفات العملاء" في Facebook Power ، يمكن للمستخدمين إدخال قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لرسائل البريد الإلكتروني التي قاموا بجمعها بالفعل. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني لأن هذه العملاء المحتملين قد تم تدفئتها بالفعل لمنتجاتك وخدماتك. إذا لم تكن لديك قائمة بريد إلكتروني ، ففكر في تشغيل بعض الحملات بهدف إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، ثم الاستفادة من قائمة البريد الإلكتروني هذه إلى تجديد النشاط التسويقي في وقت لاحق.
ب. عدد زيارات موقع الويب: يبلغ معدل التحويل القياسي لموقع الويب حوالي 1.5٪ ، وهو ليس فرصة تجديد نشاط تسويقي كبيرة. قد يؤدي تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي لإعادة هؤلاء الأشخاص مرة أخرى إلى موقعك إلى فرض بعض التحويلات الجديدة من الأشخاص الذين نسوا تسجيل الخروج ، ولكن سينتهي بك الأمر إلى إنفاق مبلغ كبير من ميزانية تجديد النشاط التسويقي يعرض الإعلانات للأشخاص الذين ليسوا على استعداد ببساطة للشراء. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه Power Editor في Facebook. من خلال تقسيم قائمة تجديد النشاط التسويقي باستخدام عناوين URL ومجموعات المدة ، يمكنك أيضًا تأهيل حركة مرور موقعك. هذه طريقة رائعة لتصفية الأشخاص الذين ليس لديهم نية شراء والتركيز على الأشخاص الذين يفعلون ذلك.
ج. المشاركة على Facebook: هذه طريقة رائعة لبناء جماهير مستهدفة وجادة للغاية. تتيح لك لوحة "الجماهير المخصصة" إعادة توجيه الأشخاص الذين تفاعلوا مع محتواك أو مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك بطول معين. نظرًا لأنه من المرجح أن يتم تحويل هذه الجماهير بسبب اهتمامها بالمحتوى التابع لك ، فستكون التكلفة رخيصة جدًا لاستهدافها.
4. على استعداد لحجم حملة جيدة؟ بناء الجماهير المشابهة
لا يعد العثور على جمهور يتم تحويله بمعدل مرتفع مهمة سهلة. غالبًا ما ينطوي على تكرار عند تكرار استهداف الإعلانات ، وعندما تسخن جمهورك إلى قناة تجذب التحويلات ، تكون عادةً صغيرة جدًا وتصبح سريعة الاستهداف.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه الجماهير المنبثقة من Facebook. كل ما عليك فعله هو ببساطة منح Facebook معلومات جمهورك ، وتجذب الأشخاص ذوي الديموغرافيات والاهتمامات المتشابهة والمحبوبة وتبني جمهورًا لك.
يحتوي Facebook على كمية غير مفهومة من البيانات ، و Lookalike Audience عبارة عن هدية لحملات PPC في كل مكان. على الرغم من أن هذه الاستراتيجية تتطلب بعض التطوير للجمهور في الواجهة الأمامية ، إلا أنها تجعل عملية توسيع النطاق وتوسيع نطاقه عملية أكثر سهولة.
5. استخدم صورًا جذابة عالية الجودة
محتوى جذاب بصريا يقوم بعمل رائع في جذب مقل العيون. من المحتمل أن يكون لإعلانك فرصة واحدة لإثارة وقفة في جلسة التمرير اليومية الخاصة بزوغ الأخبار ، وهذا هو السبب في أنه من المهم جدًا التأكد من أنها تستحق الاهتمام.
يجب أن تكون صورك فريدة لعلامتك التجارية وأن تقوم بعمل جيد في الحصول على ارتباط نفسي إيجابي بمنتجاتك أو خدماتك أو ترويجك. إن العثور على الصور المثالية غالبًا ما يستغرق بضع محاولات ، لذلك من المهم مراقبة أداء إعلانك مع كل تغيير.
ويذهب العديد من التجار الأذكياء إلى حد توظيف مصور محترف لعرض منتجاتهم بأفضل طريقة ممكنة للتأكد من أن الأشخاص الذين يستجيبون لإعلاناتهم من المحتمل أن يفعلوا ذلك لأن المنتج نفسه يستحوذ على نوع من الاهتمام.
6. ضع ميزانية معقولة
هناك الكثير من الصبر المرتبط بـ PPC ، خاصةً في تحليل عائد استثمار معين لحملة إعلانية. على الرغم من أن Facebook يتيح لك قياس أداء الإعلان بشكل أسرع قليلاً من Google ، إلا أنه لا يزال يستغرق بعض الوقت لفهم كيفية تفاعل المستخدمين مع إعلاناتك.
مقولة عامة عامة حضرية شائعة تنطبق في كثير من الأحيان على PPC هي أن "الأموال المخيفة لا تجني أي أموال". إذا قمت بتعيين ميزانية يومية قدرها 10 دولارات في اليوم ، فسيتم عرض إعلانك مبلغًا لا يذكر ويتباعد على مدار اليوم ، من عدد كبير من النقرات لتحليل ما إذا كان الإعلان سينجح أم لا. إذا كنت تسحب حملاتك قبل الأوان ، فقد تفقد قدرًا كبيرًا من القيمة وتترك نفقاتك الإعلانية الحالية تضيع.
كن صبورا. من المستحسن أن تقدم الإعلانات ما لا يقل عن 50 إلى 100 نقرة قبل تقييم أدائها. بهذه الطريقة ، يتوفر لديك تجمع بيانات رائع لتقييم ما إذا كان يجب عليك وضع المزيد من الأموال في إعلانك أو تكراره أو إطلاق حملة إعلانية جديدة تمامًا.
7. اختبار A / B للتحسين
يدرك مدراء الإعلانات الشّخصيّة في PPC أهمية اختبار الصيغ المتعدّدة لإعلاناتهم مبكّرًا لإيجاد أيها الأفضل أداءً. في حين أن هناك العديد من الصفات الإعلانية التي تمثل محددات عالمية لأداء الحملة ، لا يزال هناك العديد من الميزات التي تعتمد على جمهورك المستهدف:
- أي صورة إعلان تؤدي بشكل أفضل: صورة ذات أشجار النخيل أو واحدة بها طيور النورس؟
- ما هي تركيبة الكلمات الأكثر فعالية: الأحذية القوية والخفيفة ، أو الأحذية السريعة المبهرة؟
- ما هي الديموغرافية الأفضل لاستهدافها: الإناث في الفئة العمرية من 16 إلى 20 عامًا ، أو الإناث في الفئة العمرية 21-24 عامًا؟
العديد من الأسئلة المذكورة أعلاه مناسبة للغاية وقد لا تنطبق على حملات PPC الخاصة بك ، لكنك تحصل على النقطة. ستشكك حتمًا في كل عنصر من مكونات إعلاناتك ، فلماذا لا ندعو تحليل البيانات إلى المحادثة؟ يمكنك الاستفادة من تجميع Facebook للبيانات من مليارات المستخدمين وفهم الإعلانات التي تحقق أفضل أداء لجمهورك المحدد.
عند اختبار A / B ، تأكد من أنك تحتفظ بكافة المتغيرات نفسها باستثناء تلك التي تختبرها. على سبيل المثال ، إذا اختبرت الأسئلة الثلاثة المذكورة أعلاه في وقت واحد ، فستكون نتائجك مربكة جدًا بحيث لا تعرف ما الذي يؤثر على أي تغيير في الأداء.
8. الاستفادة من إحصاءات الجمهور على Facebook للتحقق من صحتها
Facebook Audience Insights أداة رائعة ستساعدك على فهم جمهور محدد لا تعرفه.
قبل إطلاق حملة ، تأكد من أن افتراضاتك السكانية ، وإهتماماتك ، واهتماماتك تقع في الملعب الصحيح. يوضح Facebook Audience Insights كيف يبدو جمهور معين بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام Facebook Audience Insights للغوص في جمهور على مستوى عالٍ أو العثور على جماهير محتملة جديدة دون الحاجة إلى إنفاق مبلغ من ميزانية إعلانك.
على سبيل المثال ، يمكننا اكتشاف المزيد عن جمهور مستهدف من الذكور الذين يعيشون في الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 22 و 30 عامًا مثل TechCrunch.
في علامة تبويب الخصائص الديمغرافية ، يمكننا رؤية كل شيء بدءًا من توزيع العمر والجنس إلى حالة العلاقة ومستويات التعليم وحتى اللقب الوظيفي.
في علامة التبويب "إبداءات الصفحة" ، يمكننا مشاهدة الصفحات والاهتمامات الأخرى التي يمتلكها هذا الجمهور المحدد. هذا الأمر ذهبي ، خاصة إذا أردنا استخدام هذه الصفحات لمزيد من استكشاف جماهير جديدة. على سبيل المثال ، قد تكون مهمتنا التالية في Facebook Audience Insights هي التحقق من الجمهور الذي يحب الصفحة "Gary Vaynerchuk".
في علامة التبويب "العائلة" ، يمكننا أن نرى مدى عودة هذا الجمهور للدخل السنوي. سيساعدنا ذلك على "استهداف" استهداف الإعلانات المستقبلية ، والتلاعب بالمدخلات في محاولة إنشاء جمهور يتناسب تمامًا مع مستخدمنا المثالي.
كما ترون ، فإن Facebook Audience Insights أداة رائعة لبناء شخصيات جمهور وتحقق من جهودنا الحالية لاستهداف الإعلانات.
9. ماستر قمع الخاص بك
في عالم PPC مثالي ، كل نقرة من شأنها أن تتحول إلى عميل جديد على الفور تقريبا. مهما يكنولا شيء يمكن ان يكون غير الحقيقة. من أجل جعل شخص ما يقود مشروعًا ، ناهيك عن عميل جديد ، يجب على العمل عادة أن يترك انطباعًا جيدًا عند 5 نقاط اتصال.
يمثل مسار تحويل المبيعات أساسًا سلسلة من نقاط الاتصال التي تأخذ زائراً للموقع وتجعله من العملاء المطلعين والمرتاحين. على الرغم من اختلاف خطوات مسار التحويل ، إلا أنه من المقبول عمومًا أن الأجزاء الأربعة تتكون من الوعي والاهتمام والقرار والإجراء.
سيساعدك فهم مسار تحويل المبيعات على صياغة إعلانات مستهدفة موجهة إلى العملاء المحتملين في كل خطوة من مسار تحويل المبيعات. يعد هذا التصنيف أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة إلى التحويلات ، فضلاً عن العملاء المحتملين المؤهلين. كما أنه يجعل إستراتيجيتك الإعلانية أكثر سهولة.
على سبيل المثال ، قد ترغب في إرسال شخص ما في جزء "القرار" من إعلانات مسار التحويل التي تنشئ مصداقية لشركتك ، من بين جميع الخيارات الأخرى ، بينما تريد إرسال شخص ما في إعلانات جزء "الوعي" التي تكشف عن مشكلة ما قد يكون لديك وكيف يمكنك حلها.
10. رصد وتصرف على البيانات الخاصة بك
هناك خطأ كبير ارتكبه العديد من جهات التسويق عبر PPC يبحث فقط في بياناتهم على مستوى سطح الأرض. إن الأشياء مثل عدد مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور هي أرقام جيدة لمعرفة وتتبع ، ولكن هناك الكثير. يُعد Facebook منصة قوية للغاية للمعلنين لأنه يمتلك إمكانية الوصول إلى كم هائل من البيانات ويمكنه تقديم معلومات ذات صلة للمعلنين في واجهة قوية وسهلة الاستخدام.
الغوص أعمق قليلا ، سترى ما هي أنواع المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك ، والذين ينظرون إلى إعلاناتك ، وأي إعلانات ناجحة ، إلخ. الاستفادة الكاملة من التقارير المفصلة المجانية الفائقة من فيسبوك لفهم جمهورك وإعلاناتك بشكل أفضل ' أداء. قم بإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة كل إعلان وفهم كيفية ارتباط كل شيء.
ومع ذلك ، فإن معرفة بياناتك ليست سوى نصف المعركة. يجب أن تختبر دائمًا افتراضاتك وتغيير حملاتك للأفضل. النصائح على الإنترنت ستأخذك فقط حتى الآن ؛ تحتاج إلى تطبيق النتائج الفريدة الخاصة بك ، في نهاية المطاف ، الحصول على المزيد من جهودك قدرة شرائية.
افكار اخيرة
سواء كنت قد بدأت للتو أو تبحث عن نقل حملاتك إلى المستوى التالي ، ستساعدك النصائح الواردة أعلاه في تنظيم رحلتك. يقدم الإعلان عبر الشبكات الاجتماعية و Facebook PPC ميزة كبيرة للشركات من أي حجم ولا ينبغي تجاهلها.
بينما يهدف هذا الدليل إلى مساعدتك على إنشاء فهم أساسي لكيفية إطلاق ومراقبة حملة PPC ناجحة ، تقع مسؤولية الحفاظ على معرفة PPC الخاصة بك باستمرار على عاتقك. من خلال البقاء على اطلاع دائم بتغيرات PPC وتحديثات Facebook ، ستتمكن من الجلوس على أعتاب الابتكار والتعامل مع أي فرص جديدة قبل بقية منافسيك.
الفيسبوك على كمبيوتر محمول صور عبر Shutterstock
المزيد في: Facebook 9 تعليقات ▼
