هل يمكنك كسب المزيد من المال من عملك الاستشاري من خلال تقديم تكاليف أقل؟
لا ، هذا لا يعني أنك خفضت الأسعار على الخدمات التي تقدمها بالفعل. ولكن هل من الممكن تطوير خدمات جديدة أقل تكلفة للعملاء المحتملين الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف خدماتك الحالية على أي حال؟
هذا ما فعله براد فارس (في الصورة أعلاه) ، مؤسس شركة Anchor Advisors المحدودة في شيكاغو. منذ حوالي أربع سنوات ، أطلق EnMast. واليوم ، تعمل هذه الشركة كإمتداد عبر الإنترنت لشركة الاستشارات التجارية الصغيرة.
$config[code] not found"لقد تلقيت الكثير من المكالمات من أشخاص من منطقة شيكاغو والشركات الصغيرة التي لا تستطيع أن تستأجر شركة استشارية" ، قال فارس لتداول الأعمال الصغيرة.
في نهاية المطاف ، تطرق فريس إلى فكرة تأسيس موقع "الخدمة الذاتية" لمساعدة هذه الشركات غير القادرة على العمل مع شركة أنكور.
وتستفيد الشركات الناشئة الصغيرة من الاستفادة القصوى من الاستعانة بشركات استشارية.
ولكن في واحدة من العديد من مفارقات الحياة والأعمال التجارية ، فإن الشركات الناشئة أقل عرضة لتوظيف الاستشارات بسبب التكلفة.
بالنسبة لهذه الشركات ، يقدم EnMast الموارد مثل قوالب المستندات والنصائح والمحتوى التحفيزي ومقاطع الفيديو والندوات عبر الويب.وكل هذا بتكلفة أقل من العمل مع شخص واحد مع استشاري أكثر تقليدية.
يوفر كلا الكيانين - الموقع الإلكتروني والاستشاري - للشركات الصغيرة المساعدة والاستراتيجيات لمساعدتها على النمو والتشغيل بشكل أكثر فاعلية.
وقال إنس إن إنماست مخصص للشركات الصغيرة التي وظفت من 2 إلى 10 موظفين. وقد تم تصميمه ليكون بمثابة أداة للمساعدة في "تسريع النمو". وفي الوقت نفسه ، فإن شركة Anchorage مخصصة للشركات الصغيرة التي تضم 10 موظفين أو أكثر. لكن الشركات متصلة. تقدم شركة Anchor Advisors الآن خدمة EnMast كخدمة إضافية لعملائها المحتملين.
الشركات أيضا مرتبطة عن طريق استراتيجية التسمية. كما يلاحظ EnMast على موقعه على الإنترنت:
"سارية السفينة هي نقطة الربط. يتم إرفاق الأشرعة بالصاري لقيادة السفينة ؛ في البحارة العاصفة هجوا أنفسهم إلى الصاري لمنعهم من السقوط في البحر. "En Masse" تعني جميعًا كمجموعة. لذا ، وضعناهم معًا لإنشاء مكان يمكننا من خلاله الجمع والتواصل معًا. "
اعتادت الشركات الصغيرة ، بطبيعتها ، على الملاحة في البحار العاصفة. انهم يواجهون الكثير من الشكوك في وقت مبكر.
وأضاف: "هناك العديد من الطرق لفعل ذلك بشكل خاطئ".
في الواقع ، استخدم إنماست هذه الحقيقة لإنشاء بعض المحتوى المفيد على الأشياء التي يمكن أن تسوء عند بدء عمل تجاري. تم عرض الموقع على الويب بطريقة مبتكرة ، وقدّمه عامًا واحدًا كاختيار محتوى للعطلات تصفه صحيفة نيويورك تايمز بـ "قصص الرعب في العمل على شرف عيد الهالوين".
EnMast هناك حتى الشركات الصغيرة لا تبدأ بقطعة فارغة ، يشرح فريس. "هناك قالب لوصف وظيفة ، في حال لم يكتبوا واحدة ،" يقول. كما تتوفر أيضًا قوالب خطط المبيعات والمستندات الرئيسية الأخرى التي يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى كتابتها.
"إن القوالب هي مجرد نقطة انطلاق. يمكن لأصحاب الأعمال التخصيص من هناك ، ”قال فارس.
بدأ EnMast كمدونة. ولكن اليوم يقدم الموقع أيضًا مجموعة شاملة من هذه النماذج والأدوات ترقيمًا في حوالي 70 وتنمو. كما يتم تقديم تدفق مستمر للمواد ذات الصلة بالأعمال التجارية الصغيرة والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت.
قال فارس: "بدأنا نبنيها الآن".
يمكن للأطراف المهتمة زيارة EnMast والوصول إلى الأدوات الخمسة الأكثر شعبية في الموقع مجانًا.
وبعد ذلك ، إذا أرادوا التعمق أكثر واستخدموا المزيد من موارد الموقع ، يمكنهم دفع رسوم قدرها 300 دولار في وقت واحد للوصول الكامل.
وقال فارس إن حوالي 1500 من أصحاب الأعمال الصغيرة يشتركون الآن في EnMast.
وأضاف أن عملاء الموقع بشكل عام هم مقدمو خدمات بدلاً من شركات المنتجات.
"لدينا الكثير من الكتاب ، مصممي الرسومات ، مصممي الويب ،" قال.
بودكاست هي مورد إضافي EnMast يعمل على توفير قريبا.
الصورة: براد فارس ، إنماست
1
