تقوم شركتك بعمل رائع. تتزايد المبيعات بشكل هائل ، والأرباح قوية ويدعو المزيد من العملاء الجدد كل يوم. ومع ذلك تجد فجأة أنك لا تستطيع دفع فواتيرك.
ما الخطأ الذي حدث؟
من خلال التركيز على نمو المبيعات ، ربما تكون قد تجاهلت علامات مشكلة التدفق النقدي المتصاعدة. قد تكون الأرباح على الورق فقط. قد لا تكون قد جمعت من العملاء بعد ، لكنك تكبدت التكاليف - ويطرق دائنوك على الباب.
$config[code] not foundيمكن أن يحدث هذا السيناريو عندما يكون لديك منتج يتطلب منك دفع تكاليف الإنتاج مقدمًا ، كما هو الحال مع شركة تصنيع. النمو مرغوب ، ولكن إذا حدث ذلك بسرعة كبيرة فقد لا يكون هناك ما يكفي من النقود للوفاء بالالتزامات.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك بحاجة لتصنيع 10 آلاف أداة بتكلفة 4.00 دولارات لكل منها. سوف تبيعها مقابل 10.00 دولار لكل واحد وستحصل على ربح جيد. يتطلب الحصول على هذه الأدوات إلى السوق 40000 دولار مقدمًا لتصنيعها. ما لم يكن يمكنك الحصول على الائتمان ، ستحتاج إلى مبلغ 40،000 دولار لدفع تكاليف الإنتاج الخاصة بك.
الآن لنفترض أن أدواتك زادت من حيث الشعبية وارتفعت المبيعات فجأة إلى 50000 أداة. سترتفع نفقاتك النقدية لبناء الحاجيات من 40000 إلى 200000 دولار.
إذا كان لديك ما يكفي من الائتمان لاقتراض هذا القدر من المال ، ثم على ما يرام. ولكن إذا لم تتمكن من العثور على الرصيد ، فقد تضطر إلى العثور على مصادر أخرى للتمويل ، من القروض إلى استثمارات الأسهم إلى التخصيم. ويتمثل التحدي في أن جمع التمويل ليس بالأمر السهل. إذا كنت تواجه هذا النوع من الموقف ، في ما يلي نصيحتان لإدارة تكاليف الإنتاج.
نصائح لإدارة تكاليف الإنتاج
إنشاء التوقعات المالية
وتأكد من اكتمالها مع بيان الدخل والميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية.
أهمية خاصة هو بيان التدفق النقدي الخاص بك. لأنه على الرغم من أن بيان الدخل الخاص بك قد يعرض الكثير من الأرباح ، فإنك تحتاج إلى التأكد من عدم نفاد النقود.
تقدير مستويات مختلفة من المبيعات ومقدار العجز النقدي الذي قد يكون لديك على كل مستوى.
تسعى التمويل في وقت مبكر
إن زيادة التمويل لعملك أمر صعب ويستغرق وقتًا. إذا كنت يائسة للغاية للحصول على التمويل ، فأنت في موقف مزعج من التفاوض.
على سبيل المثال ، إذا كان جمع 100 ألف دولار يملي على حياة شركتك أو وفاتها ، ويقول مستثمر في الأسهم إنهم لن يعطوك إلا المال مقابل مبلغ ضخم من الأسهم في شركتك ، فماذا ستفعل؟
من خلال البدء في وقت مبكر ، لن تضع نفسك في هذا الموقف.
بالإضافة إلى ذلك ، كن مبدعاً في خيارات التمويل الخاصة بك. بالتأكيد ، يجب عليك البحث عن التمويل التقليدي مثل بطاقات الائتمان والقروض المصرفية والمستثمرين الملاك. ولكن ضع في اعتبارك بدائل التمويل الجديدة الأكثر إبداعًا ، مثل منح العملاء خصومات بسيطة عند دفع كل فواتيرهم أو جزء منها مقدمًا ، أو الحصول على شروط دفع فريدة من الموردين.
عندما تحصل على الكثير من المبيعات من عملائك ، فهذا أمر جيد. لكن هذا لا يعني أن النجاح مضمون ، لأن التدفق النقدي (أو الافتقار إليه) قد يؤدي إلى إفلاسكم حرفياً.
لذا قم بالتخطيط للمستقبل ورفع التمويل الذي تحتاجه لضمان تنمية أعمالك بفعالية.
تكاليف الإنتاج صور عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
