كنت أنا وزوجتي جهاز كمبيوتر قديم متصل بالإنترنت.
لقد دفعنا 16 دولارًا أمريكيًا لاثنين من أسماء النطاقات ، و 40 دولارًا للبرمجيات ، و 25 دولارًا لشهر من استضافة الموقع. بمجموع 81 دولارًا ، بدأنا نشاطًا للنشر على الإنترنت. أنشأنا مواقع ويب واستثمارها باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة للبدء. بدأ الدخل يتقاطر في الأسبوع الثاني.
بحلول نهاية العام الأول ، كنا نكسب عيشنا بعد بدء عمل تجاري على ميزانية. بحلول العام الخامس ، كنا نتناول ستة أرقام سنوياً.
$config[code] not foundللأسف ، في نهاية عقد من الزمن ، انخفضت أرباح موقع الويب بنسبة 90٪ نظرًا لتغيرات خوارزمية البحث من Google ، وكنا نتدافع عن طرق جديدة لجني الأموال عبر الإنترنت. إليك بعض الدروس التي تعلمناها على طول الطريق:
عدم وجود رأس المال ليس هو السبب الوحيد لبدء صغيرة
على الرغم من أن دخلنا كان منخفضًا في ذلك الوقت ، وكنا نبدأ نشاطًا تجاريًا في الميزانية ، نحن فعل لديها مدخرات للاستثمار. لكننا لم نكن نرغب في المخاطرة. على أي حال ، لقد جربنا مشاريع صغيرة أخرى ، بما في ذلك كوننا بائعين في سوق البرغوث ، وعلمتنا خبرتنا أنه عندما تبدأ صغيرًا ، لن تكون لديك مخاوف حقيقية أو ضغوط حول فقدان رأس المال الخاص بك.
عندما تخاطر بمدخرات حياتك ، فمن الأفضل أن تحصل عليها بشكل صحيح في المرة الأولى ، ولكن يمكنك القيام بذلك بطريقة تفوق طاقتك عشر مرات واستمر في تجربة شيء آخر.
هذه ميزة كبيرة للشركات الناشئة منخفضة التكلفة. لحسن الحظ ، هناك الكثير الذي يتطلب أقل من 5000 دولار ، وحتى العشرات من الشركات التي يمكنك البدء بأقل من 100 دولار.
إن إرساء الأعمال التجارية على الميزانية يفرض عليك أيضًا أن تكون مبدعًا. على سبيل المثال ، عندما يكون لديك نقود لإنفاقها ، يمكنك تجربة إعلانات تقليدية ، ربما بدون أي نتائج في النتيجة النهائية. ولكن عندما بحثنا عن طرق غير مكلفة للترويج لمواقعنا على الويب ، اكتشفنا تقنيات دفعت مئات الصفحات إلى أعلى نتائج بحث Google ، مما أدى إلى نمو سريع في حركة المرور والأرباح.
Bootstrapping الأشغال
اتصال هاتفي عبر الإنترنت بطيء للغاية ، ولكن هكذا بدأنا. وبمجرد أن أصبح لدينا دخل جيد ، حصلنا على كابل الإنترنت ، وتم استبدال الكمبيوتر القديم. لكن مزايا البدء بما كان لدينا كانت واضحة.
قد يبدو الأمر مبتذلاً للإشارة إليه ، لكنه غالبًا ما ينسى ذلك أيضًا التوفير في النفقات يذهب مباشرة إلى الحد الأدنى. أنفق ما يقل عن 1000 دولار أمريكي وتحصل على ربح أكثر من 1000 دولار (طالما أن اختياراتك لتوفير المال لا تؤذي المبيعات). هذه هي الميزة المباشرة للحفاظ على انخفاض النفقات.
كما يساعدك إنشاء نشاط تجاري على الميزانية أيضًا في كيفية إنفاق أموالك على نحو فعال عندما يحين وقت إعادة هذه الأرباح إلى النشاط التجاري. على سبيل المثال ، لم تحدث مرة واحدة أي واحد في أثناء تنفيذ الأعمال ، أدركنا أننا لم نحتاج إلى خط هاتف عمل. وبحلول الوقت الذي كنا نحقق فيه أرباحًا محققة ، كانت لدينا فكرة أفضل عن نوع البرامج التي ستكون مفيدة لنا.
يمكن أن تكون طريقة "الاستعداد ، النار ، الهدف" فعالة إلى حد كبير في الوصول إلى هدفك. ما عليك سوى البدء بما لديك واستثمار الأرباح مع تعلمك أين تضع المال للحصول على أفضل النتائج.
من السهل أن يكون مكانا جيدا للبدء
لقد نجحنا في النهاية في استثمار مواقعنا الإلكترونية بطرق عديدة ، ولكن بدأنا باستخدام Google AdSense لأنه كان سهلاً. ما عليك سوى لصق الشفرة في الصفحات وجمع 68 في المائة مما تقدمه Google عند نقر الزائرين على إعلان - وهو ليس أسهل من ذلك. بعد عدة سنوات ومئات الآلاف من الدولارات من الإيداعات التلقائية في حسابنا المصرفي ، لم نتحدث أبدًا عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني إلى أي شخص في Google. كل شيء آليا.
هناك أسباب وجيهة للبدء بأسهل الطرق لتوليد الأرباح ، حتى لو لم تكن الطريقة الأكثر ربحية على المدى الطويل. أولاً ، إنه حافز كبير لرؤية الأموال القادمة في أسرع وقت ممكن. ثانيًا ، هذه الإيرادات هي التي تتيح لك تنمية نشاطك التجاري دون المخاطرة برأس مال إضافي. ثالثًا ، من لا يعجبه سهولة؟
في نهاية المطاف ، قمنا بكتابة وبيع الكتب الإلكترونية من قوات الدفاع الشعبي ، وحصلنا على عمولات فرعية من توصيات المنتجات ، وطورنا 10 رسائل إخبارية ودورات إلكترونية مختلفة ، وقمنا ببيع إعلانات البانر مباشرة ، وقمنا بتطوير مصادر دخل أخرى. يجد العديد من جهات التسويق عبر الإنترنت أن نماذج تحقيق الدخل المعقدة أكثر ربحية من Google AdSense. لكنني أشك في أننا ربما استسلمنا إذا بدأنا بمحاولة تنفيذ استراتيجيات الإيرادات الأكثر صعوبة.
العثور على شيء أن يعمل ويفعل ذلك مرة أخرى
بعد ستة أشهر من بدء العمل على ميزانية ، اكتشفت أدلة المادة التوزيع المجاني. عندما تقوم بنشر مقالات على مواقع الويب هذه ، فإنك تقوم بتضمين رابط أو رابطين إلى موقع الويب الخاص بك في قسم "حول المؤلف". يمكن للزوار أخذ المقالات واستخدامها على المدونات أو المواقع الخاصة بهم - طالما أنهم يغادرون الروابط نشطة.
نشرت مقالات قليلة ورأيت زيادة فورية في عدد الزيارات إلى مواقعنا الإلكترونية. جزء من هذا هو حركة المرور المباشرة من الدلائل ، ولكن تأثير محرك البحث الأمثل كان ميزة أكبر. صنفت Google ومحركات البحث الأخرى مواقعنا على أنها أكثر أهمية بسبب جميع الروابط الواردة. فجأة أصبح لدينا صفحاتنا في جميع أنحاء نتائج البحث.
بالمناسبة ، لم تعد هذه الاستراتيجية فعالة ، وقد تفرض Google عقوبة على موقعك للحصول على روابط من أدلة المقالات. ربما يكون هذا التغيير جزءًا كبيرًا من الانخفاض بنسبة 90٪ في عدد الزيارات في السنوات القليلة الماضية.
لكن بينما نجحت ، نجحت بشكل جيد ، لذا قمت بتعليق أكثر من 1000 مقال في العامين التاليين ونشرناها في ما لا يقل عن 40 مقالة مختلفة. حركة المرور ارتفعت. لن نفهم أبدًا تمامًا أسرار خوارزمية البحث في Google ، لكنني أعتقد أن أدلة المقالة كانت عاملاً كبيرًا في نجاح SEO ، وبالتالي في دفع عائداتنا إلى 10،000 دولار في الشهر.
عندما تجد شيئًا ناجحًا ، افعله مرة أخرى… مرارًا وتكرارًا. لماذا تنفق الأموال والوقت على طرق التسويق الجديدة حتى تستفيد بشكل كامل مما يعمل بالفعل؟
تجارب منخفضة التكلفة يمكن أن تحقق أرباحًا كبيرة
لقد جربنا العديد من الطرق لتوليد حركة المرور إلى مواقعنا ، بما في ذلك برنامج إرسال المادة الآلي وبعض الإعلانات المدفوعة. لقد أسقطنا معظمها غير فعالة بعد مرور بعض الوقت. ولكن ، لأننا استثمرنا بضع مئات من الدولارات فقط في كل تجربة ، فإن الأرباح الناتجة عن النجاحات تفوق بسهولة تكلفة الفشل.
تجارب التكلفة الصفرية هي المفضلة لدي. على سبيل المثال ، بدأت اللعب مبكراً بأحجام ومواقع إعلانات AdSense على صفحاتنا لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا الحصول على المزيد من النقرات. من خلال المراقبة الدقيقة على مدار بضعة أسابيع ، تمكنت من العثور على تنسيق زاد من عائد الزائر بنسبة 30 في المائة. كانت تلك الساعات القليلة من التجارب تساوي عشرات الآلاف من الدولارات في السنوات القادمة.
كان خبير التسويق جاي أبراهام الذي ألهمني للقيام بالعديد من التجارب منخفضة المخاطر. ويشدد على وجه الخصوص القيام بالتجارب التي لديها قابل للقياس النتائج. على سبيل المثال ، قد تحاول استخدام القسائم بدلاً من الإعلانات اللاسلكية ، نظرًا لأنه من الصعب تحديد تأثير هذا الأخير ، ولكن عد الكوبونات يوفر قياسًا سهلًا لعدد العملاء الجدد الذين جلبتهم نفقاتك.
انخفاض النفقات الثابتة خفض المخاطر الخاصة بك
قد يساعد على الحد أي النفقات ، ولكن الحفاظ على انخفاض النفقات الثابتة أكثر أهمية عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا بميزانية محدودة. تباينت إيرادات أعمالنا بنسبة 40 في المائة من شهر إلى شهر في البداية ، لكننا بقينا في الأسود باستمرار بعد أول شهر استراحة ، لأن الفواتير التي كان علينا دفعها كانت ضئيلة. في الواقع ، بينما تجاوزت نفقاتنا 2000 دولار في بعض الأشهر ، يمكننا تخفيض ذلك إلى 300 دولار في أي وقت نريد.
يمكنك السفر للأعمال التجارية (والاستمتاع بها) ، وقضاء نصف أرباحك على الإعلانات لتنمية نشاطك التجاري ، والقيام بأي عدد من الأشياء التي يمكن عكسها ، وكل ذلك دون مخاطر كبيرة. بعد كل شيء ، يمكنك خفض هذه النفقات عندما تحتاج إلى ذلك. غير أن الإيجار باهظ التكاليف وغيرها من النفقات العامة العالية قد يؤدي إلى انخفاضك بسرعة إذا كان هناك انخفاض في المبيعات.
يمكنك تفويض على الرغم من الميزانية
نظرًا لتركيزنا على التقشف وحقيقة أننا بدأنا نشاطًا تجاريًا في الميزانية ، كان من الصعب معرفة تفويض فعال. لكنك يستطيع دفع للحصول على المساعدة ، حتى عند بدء عمل تجاري على ميزانية ضيقة. انتظرنا حتى عامنا السادس قبل توظيف كاتب لمساعدتنا في إنتاج محتوى لمواقعنا الإلكترونية - خطأ كبير. عندما كنا نقوم بعمل جيد في محركات البحث ، كان بإمكاننا مضاعفة حجم مواقعنا الإلكترونية وتضاعف دخلنا من أجل استثمار متواضع.
لتجنب النفقات الكبيرة أو المخاطر المستمرة ، ابحث فقط عن أفضل الخيارات منخفضة التكلفة وتجنب العقود طويلة الأجل. على سبيل المثال ، حاولنا خمسة أو ستة كتّاب غير مكلفين ، والتخلص من العديد من المقالات التي حصلنا عليها حتى عملنا في طريقنا إلى مراسل سابق ذي سعر معقول قدم لنا ما كنا بحاجة إليه بالضبط. لقد دفعنا من خلال هذه المقالة ، لذلك كان من السهل خفض هذه النفقات عندما انخفضت مواقعنا عن محركات البحث وانخفضت الإيرادات.
منصات حرة مثل Elance.com يمكن أن تساعد. هذا هو المكان الذي عثرنا فيه على الكاتب. إنه أيضًا المكان الذي لجأنا إليه للحصول على مساعدة فنية غير مكلفة ، مثل الوقت الذي دفعنا فيه مبلغ 50 دولارًا مقابل جزء مهم من شفرة جافا يلزمنا بيع الإعلانات الصورية على مواقعنا. لم نعين أبدًا موظفًا أو وقعنا عقدًا طويل الأجل لأي شيء في نشاطنا التجاري.
ثلاث دروس إضافية
الدروس التالية ليست بالضرورة حول بدء عمل تجاري على الميزانية ، لكني أعتبرها من أهم الأشياء التي تعلمناها من أعمالنا في النشر على الإنترنت.
أفعل شيئا ان تتمتع
كانت مواقعنا حول كل ما يهمنا. زوجتي تكتب باللغة الإسبانية للأدب ومنافذ تحسين الذات. كان لديّ مواقع إلكترونية عن حقائب الظهر ، والعقارات ، والدماغ ، وطرق غريبة لكسب المال ، والعديد من الموضوعات الأخرى. لحسن الحظ ، لدي الكثير من الاهتمامات.
أنا لا أتفق مع فرضية أنه إذا فعلت ما تحب فإن المال سيأتي. ولّد موقعي الإلكتروني المؤلف من عشر صفحات حول الاستعارات 30 دولارًا أمريكيًا شهريًا فقط. لكن من الصعب الحفاظ على جهد دون الشعور بالارتباط الشخصي. وصفي لهذه المعضلة المحتملة هو البدء بالعواطف أو الاهتمامات التي يسهل تحقيق الدخل منها. هذا هو السبب في أنني أنشأت مواقع ويب حول العقارات وجني الأموال قبل نشر المقالات والقصص على الإنترنت.
ليس عليك أن تحب كل شيء يتعلق بنشاط تجاري. أكره التسويق ، وأترك زوجتي تتعامل مع معظم التحديات الفنية. ولكن يجب أن يكون هناك بعض الأجزاء الأساسية من العمل التي تستمتع بها.
الأعمال غير متوقعة مثل الحياة
ظننت أنني أعرف ما كنت أفعله عندما سجلت مواقعنا 11000 دولار في الشهر. والآن بعد أن جعلوا عُشر ذلك ، فأنا أقل ثقة ، على أقل تقدير. لقد شاهدت أشخاصًا بالقرب مني وهم يتابعون أحداثًا متقاربة مع أعمالهم. العمل هو فن بقدر ما هو علم ، ولا يمكن التنبؤ به تمامًا أبدًا ، وهو ما يقودنا إلى درسنا الأخير.
توقع التغيير واذهب مع التدفق
في 10 نيسان (أبريل) 2011 ، انخفضت حركة زياراتنا وإيراداتنا على الويب بنسبة 40 بالمائة. في 24 أبريل 2012 ، انخفض مرة أخرى من يوم واحد إلى آخر ، وهذه المرة بنسبة 50 في المئة. سيتعرف هؤلاء القراء الذين يتبعون تغييرات خوارزمية Google على هذه التحديثات باعتبارها تحديثات Penguin و Panda. وقد استمر الانخفاض (على الرغم من أنه كان أكثر تدرجًا) ، لكننا على الأقل كنا مستعدين.
كنا نعلم دائمًا (على الأقل فكريا) أن مواقعنا الإلكترونية تعتمد بشكل كبير على حركة مرور محركات البحث. وبمجرد أن رأينا بداية الخريف ، بدأنا في التحول إلى طرق أخرى لجني المال من أعمالنا (وخارجها). هذا حتى عندما بدأنا في الابتعاد عن طريقة لوقف التراجع. فعلت زوجتي إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية ، وأصبحت كاتبة مستقلة. نقوم بتصميم واستضافة مواقع الويب لعدد قليل من العملاء أيضًا. لذلك ، تم التراجع جزئيًا عن انخفاض عائدات موقع الويب من خلال مسارات الإيرادات الإضافية هذه. من المفيد أن نفترض أن التغيير سيحدث ، حتى لو لم تكن تعرف الشكل الذي ستتخذه.
ويقودنا ذلك إلى ميزة أخرى تتمثل في بدء نشاط تجاري على ميزانية بدون رأس مال كبير: ولن يؤدي ذلك إلى سحبك عندما تأتي التغييرات.
تم تخفيض نفقاتنا بسهولة. يكلف حوالي 200 دولار في الشهر لتشغيل أعمالنا الآن. وهذه الأرباح الكبيرة للسنوات الماضية؟ كان من الممكن أن نستثمر هذا المال في العمل وربما نفقده. بدلا من ذلك ، ذهبت إلى الاستثمارات العقارية ، وفي الوقت المناسب. الاستثمارات ، مثل الأعمال والحياة ، لا يمكن التنبؤ بها ، وأحيانا ، إذا جربت ما يكفي من الأشياء ، فأنت محظوظ.
البنك أصبع الصورة عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
