غالباً ما تُعرف أواخر شهري يوليو وأغسطس بـ "أيام الكلب" في الصيف - درجات الحرارة المرتفعة ، وبطء السرعة ، وغالباً ما تنشب بعض الخمول. ما لم تكن تدير نشاطًا موسميًا يستفيد من السياحة الصيفية ، فربما تجد أن عملك هو الحصول على وقت أبطأ من السنة خلال هذا الموسم ؛ لا يرن الهاتفان كثيرًا ، فقد تباطأت حركة مرور المشاهدين ، وقد يكون العملاء الرئيسيون خارج المكتب في العطلة وعدم إرجاع مكالماتك. إذن ماذا يجب أن تفعل؟ كيف يمكنك الاستفادة إلى أقصى حد من الوقت "البطيء" من السنة والتأكد من أن نشاطك التجاري يمكن أن يرتد مرة أخرى مع مبيعات أكبر ونتائج أفضل بعد انتهاء الصيف؟
$config[code] not foundقائمة مراجعة إستراتيجية المبيعات
إليك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها خلال أيام الصيف في الكلب للحفاظ على نشاطك التجاري على المسار الصحيح لتحقيق النمو في المستقبل:
إعادة تقييم عملية المبيعات الخاصة بك
ما الذي ينجح وما الذي يحتاج إلى تحسين في عملية المبيعات الحالية؟ استقطع بعض الوقت لإعادة فحص كل خطوة من خطوات عملية البيع ، بدءًا من الدخول في المبيعات الجديدة إلى المكالمات الباردة الصادرة والعروض التوضيحية للمبيعات وحسابات عائد الاستثمار والمزيد. أين النقاط في العملية التي تحقق أعلى معدلات التحويل؟ من أين تجذب أكبر قدر من الاهتمام من التوقعات ، وأين تميل إلى فقدان معظم الصفقات؟ كيف يمكنك إصلاح أجزاء العملية التي تحتاج إلى مساعدة - على سبيل المثال ، هل تحتاج إلى إعادة كتابة برنامجك النصي للمبيعات ، أو تحسين عرضك التوضيحي عبر الإنترنت بمزيد من التفاصيل أو الميزات المحدثة؟ الآن هي فرصة جيدة للعودة إلى لوحة الرسم وإعادة تصور عملية المبيعات التي تعمل بشكل أكثر كفاءة للمشترين ولأعمالك.
رتب عملاؤك
خاصة إذا كان عملك هو شركة خدمات مهنية ، فقد حان الوقت لنحقق حلمًا كبيرًا ونسأل نفسك - إذا اضطررت إلى "إطلاق النار" على بعض عملائك ، فمن سيكونون؟ أي من عملائك ليس مناسبًا أو لا يقدم ميزانية كبيرة بما يستحق العناء؟ وعلى العكس ، أي من عملائك هم عملاءك المميزون الذين تحب العمل معهم ، ومن تحب الاستنساخ؟ ما الذي يعجبك أو لا يعجبك في كل عميل؟ ما الذي يجعلهم مناسبًا (أو لا) للمكان الذي تريد أن ينتقل نشاطك التجاري إليه بعد ذلك؟ كيف يمكنك الحصول على المزيد من أفضل أنواع العملاء وتقسيم الطرق مع البقية؟
ضع الأولويات
في بعض الأحيان عندما يكون العمل جيدًا ، لا يمضي أصحاب الأنشطة التجارية وقتًا كافيًا في التسويق والتنقيب - فهم مشغولون جدًا في التعامل مع الصحافة اليومية للعملاء الحاليين وصفقات المبيعات. ولكن عندما تضرب موجة بطيئة ، مثل أواخر الصيف ، قد يكون الوقت مناسبًا للتفكير في ما تحتاج إلى القيام به بشكل مختلف لإيجاد جولة جديدة من فرص المبيعات. إذا كنت تستطيع أن تموج عصا سحرية اليوم - إذا كانت التكلفة والوقت لا توجد أشياء - ما الذي ستفعله بشكل مختلف في التسويق الخاص بك؟ ما هو تكتيك جيل القيادة الجديد الذي ترغب في تجربته؟ هل هناك عميل جديد أو قطاع صناعي ترغب في بيعه؟ هل يمكنك الرجوع إلى عميل سابق لتكرار الأعمال أو زيادة الفرص؟ في بعض الأحيان ، تكون هناك فرص متاحة على مرأى من الجميع ، ولكنك لم تخصص وقتًا للتواصل معها. خذ وقتك الآن لإعادة تركيز جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك واكتشف بعض الأهداف الأكثر أهمية بالنسبة لك.
قد يكون بطول أيام الصيف بطيئًا لنشاطك التجاري ، ولكن هذه فرصة جيدة للتراجع عن الموقف والتفكير مليًا بالأفكار حول المكان الذي تريد أن ينتقل إليه نشاطك التجاري بعد ذلك. لا تدع شركتك تتحدد من خلال الاستجابة للاندفاع اليومي. لا تفترض أن عملية البيع الخاصة بك مثالية ؛ فرص جيدة يمكنك تحقيق نتائج أكبر عن طريق إجراء بعض التغييرات. والأهم من ذلك كله ، لا تدع نفسك تنغمس في الرضا عن النفس - خذ بعض الوقت لرسم مسار دراسي خاص بك استنادًا إلى أهم الأولويات الأكثر أهمية بالنسبة لك ونمو عملك.
الكلب مع خرطوم الصورة عبر Shutterstock
