الاتجاه نحو زيادة "التجانس" في الأعمال هو موضوع أكتب عنه في كثير من الأحيان هنا (اقرأ Small Businesses Pick Niches في موقع شقيق ، TrendTracker).
قد يتعامل المستعبدون من أجل الاستخدام السليم للغة الإنجليزية مع استخدام كلمة "nichification". لا تهتم بأن تبحث عنها في القاموس الخاص بك. لن تجدها في معظم القواميس لأنها ليست كلمة حقيقية (على الرغم من أنك ستجد العديد من الروابط في Google ، لذا فأنا أشك في أن الكلمة ستظهر عاجلاً أم آجلاً في القواميس).
$config[code] not foundما يعنيه ذلك هو أن الشركات - خاصة الشركات الصغيرة - تستهدف بشكل متزايد الأسواق المتخصصة كطريقة للتميز وتركيز عروضها أيضًا.
جزء من السبب في أنه من الممكن التركيز على منافذ في القرن الحادي والعشرين هو أن تكاليف إنتاج وتسويق وتوزيع أنواع كثيرة من المنتجات والخدمات قد انخفضت. لذلك ، يمكن للشركات تحمل تكلفة إنشاء عروض تجذب الأسواق المتخصصة الضيقة. لم نعد مجبرين على العمل في النماذج التجارية حيث يجب علينا توفير مقاس واحد يناسب الجميع ، كما كان من الممكن أن يكون قبل 50 عاما.
على سبيل المثال ، في سياق الكتب والموسيقى ، كريس أندرسون ، محرر سلكي مجلة شعبية عبارة تسمى ذيل طويل. يصف Long Tail نموذجًا عمليًا لبيع كميات صغيرة إلى الأسواق المتخصصة ، بدلاً من بيع مبالغ كبيرة إلى سوق ضخم. ويشير إلى انخفاض تكاليف الإنتاج والتوزيع كقوة دافعة وراء هذا الاتجاه.
بشكل عام ، اختيار مكانة جيدة أمر جيد بالنسبة للأعمال التجارية. إنه يساعد على التميز في الأعمال التجارية من بين الحشود. مع التركيز على التخصص ، فإنك تجذب بقوة أكبر للعملاء الذين يهتمون بالمكانة - لأن العملاء اليوم يريدون ذلك هم الطريق ، وليس وسيلة عامة. كما أن اختيار مكانة ما يضع الشركات أيضًا موضع التركيز على استخدام الليزر ، بدلاً من تشتيت الجهود لتطوير العديد من ميزات المنتجات أو الخدمات أو محاولة فهم الكثير من احتياجات السوق ، وعدم التفوق في أي منها.
لكن هل فكرت في الجانب الآخر من هذا الاتجاه نحو التحام؟ ماذا لو كان مكانك ضيقًا جدًا أو صغيرًا جدًا أو غامضًا إلى حد كبير؟ ماذا لو كان مجالك محدودا لدرجة أنك لا تبيع ما يكفي؟
يكتب جيم لوجان أن هناك أوقاتًا لا يمكنك فيها التخلي عن المنتج. قد يكون هذا هبة ميتة أن سوقك الخاص ضيق للغاية. ويقول إنه يشهد حالات تسويقية أكثر تحديًا بسبب التسويق المتميز جدًا. يكتب في مدونة BizInformer:
"… إذا قدمت عرضًا مجانيًا ولم يجرؤ أحد على تنفيذه ، فمن المحتمل ألا يكون لديك منتج أو خدمة مقنعة. نعم ، هناك أوقات لا يمكنك التخلي عنها. إذا وجدت أن عرضك المجاني قد تم رفضه بشكل روتيني ، فأنت تواجه موقفًا أخفقت فيه في تقديم المنتج أو الخدمة … أو أن منتجك وخدمتك ليس لها سوق.
الجزء الأخير من بياني هو أمر شائع إلى حد ما. أشاهد الشركات الناشئة والمراحل المبكرة والأنشطة التجارية الناضجة التي ليس لها عرض حقيقي ؛ لديهم منتج أو خدمة ليس لها سوق حقيقي. أو مثل هذا السوق الصغير لا يمكنهم القيام بأعمال تجارية فيه. نعم ، يعمل منتجهم. نعم ، لقد استثمروا الكثير من الوقت والطاقة في التطوير. ونعم ، في بعض الحالات ، حصلوا على أموال خارجية. لكن الحقيقة ، التي يتضح من عدم نجاحها المستمر ، هي أنه لا يوجد سوق لما يقدمونه. "
يتابع Jim تقديم خمس نصائح لاختبار منتجك أو خدمتك إذا لم يكن البيع ، لتحديد ما إذا كان لديه جاذبية كافية. إنها نصيحة جيدة.
بالطبع ، كل هذا يوضح أنه في بعض الأحيان يمكن اتخاذ اتجاهات العمل إلى أقصى الحدود. وجود منتج أو خدمة لا يوجد سوق لها هو الجانب السفلي القذر من التسويق المناسب - أو الذيل الطويل إذا كنت ترغب في استخدام هذا المصطلح.
تقوم العديد من الشركات الصغيرة بالقيام بذلك من خلال نموذج أعمال يركز على التخصص ، وبشكل عام ، من الجيد التركيز على مكانة ملائمة. فقط تأكد من أن الكوة ليست ضيقة جدا ، والسوق صغير جدا ، والذيل صغير جدا.
