لقد شاهدتهم بلا شك: الإعلانات التلفزيونية المباشرة (DRTV) ، أو الإعلانات التجارية ، والتي عادة ما تعمل لمدة 30 دقيقة ومحاولة إقناعك بأن حياتك لن تكون هي نفسها فقط إذا لم تتصل الآن وترتيب الطلب. الإعلانات ذات الشكل القصير ، والتي عادة ما تستغرق من دقيقة إلى دقيقتين ، لها نفس الهدف - فقط في إطار زمني أقصر.
$config[code] not foundفي حين أن البعض قد يكون منزعجا من قبلهم ، إلا أنهم أدوات مبيعات قوية تقود صناعة هائلة يمكنها أن تعلم تقريبا أي عمل تجاري كيف تبيع بشكل فعال بغض النظر عن الوسيلة المستخدمة.
في ما يلي سرد لبعض النصائح التي يمكنك تطبيقها على نشاطك التجاري لزيادة المبيعات - فلا تتردد في إضافة المزيد في قسم التعليقات أدناه.
- إظهار المنتج أو الخدمة الخاصة بك. بغض النظر عن ما تبيعه ، أظهر كيف يعمل وكيف يمكن أن يفيد شخصًا ما. جرِّب نشر مقطع فيديو على موقعك و / أو YouTube أو مواقع مشابهة. سيؤدي هذا إلى تعزيز تفاعل المشاهدين وتعزيز رسالة المبيعات.
- استخدام الشهادات. هذا سيضيف مصداقية هائلة. استخدم الأسماء الكاملة وأسماء الشركات إن أمكن ، وربما صورة الشخص. ميزهم في أي فيديو تستخدمه.
- دمج يعزز في العروض الخاصة بك. إبقاء نقاط السعر المعلن عنها منخفضة (ربما تنتشر في الدفعات) وتقدم صفقة نسخة أو حزمة ترقية أكثر تكلفة عند اتخاذ العميل الإجراء اللازم. هذا هو المكان الذي يتم فيه معظم المال في DRTV. إذا كان 10 في المائة فقط من المستجيبين يقومون بالترقية ، على سبيل المثال ، قد يعني هذا زيادة هائلة في الإيرادات والأرباح المحتملة. يمكن القيام بذلك ليس فقط لأوامر الهاتف ولكن أثناء عملية الدفع عبر الإنترنت ، حيث تتم مطالبة العملاء بعرض خاص.
- إرسال العروض إلى القائمة الخاصة بك في المنزل. حافظ على العملاء في التكرار مع المزيد من العروض لاحقًا. قد يشترون منتجًا أكثر تكلفة بكثير (أو يقدم طلبًا أكبر) بمجرد بناء الثقة. من الأفضل استخدام التعيينات والمقاطعات بحيث لا ترسل مراسلات غير مرغوب فيها.
- كن متحمسا. قف خلف منتجك أو خدمتك وتأكد من ظهورها. ينقل الحماس العاطفة ، مثل الفرح الذي سيختبره شخص ما باستخدام هذا العنصر.
- تلبية الاحتياجات والاحتياجات الأساسية. سواء كان فقدان الوزن أو مساعدة الطفل على التعلم بشكل أفضل في المدرسة ، يجب أن يحل عرضك مشكلة مشتركة بسرعة وسهولة مدعومة بوعد (مثل ضمان قوي). فقط تأكد من تقديم حياة تصل إلى إدعاءاتها.
- استخدم التكرار. ستستمع عادة إلى نفس المعلومات المتكررة عدة مرات أثناء شراء المعلومات. في حدود المعقول ، يؤدي تكرار الإعلانات وتفاصيل العرض إلى تعزيز رسالة المبيعات وتحفيز شخص ما على الشراء.
- استخدم العروض الحساسة للوقت. سواء كان أول 100 مستجيب أو "ليس لدينا سوى كمية محدودة متاحة" أو أي أسلوب آخر ، فإن هذا يحفز المشتري المحتمل على اتخاذ إجراء الآن بدلاً من الانتظار ويكون أقل احتمالًا للطلب. جعلت Woot استخدامًا فعالاً للغاية لهذه التقنية من خلال تقديم عنصر جديد كل يوم فقط في حين أن الإمدادات تستمر أو حتى يتم تقديم عنصر آخر في اليوم التالي.
- معرفة متى يقول متى. إذا أشار شخص ما إلى أنه ليس مهتمًا بالازدهار ، على سبيل المثال ، فلا تحاول دفع العرض أكثر. قد تتمكن من بيعها من خلال جهات اتصال المتابعة لاحقًا.
- عرض طرق متعددة للطلب. غالبًا ما تتضمن إعلانات DRTV عنوانًا على الويب وأحيانًا طريقة للطلب عبر الجوال ، وحتى عنوان بريدي عادي بالإضافة إلى رقم هاتف. امنح المشترين العديد من الطرق لطلبها قدر الإمكان بغض النظر عن الوسيط المستخدم حتى يمكنهم اتخاذ الإجراءات بالطريقة التي يرتاحون بها.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: David Cotriss هو مؤلف في مجال الأعمال والتكنولوجيا وكاتب إعلامي جديد ، بعد أن نشر أكثر من 500 مقالة إخبارية وميزة حتى الآن في جميع أنحاء العالم في مجلات تتراوح من مجلة PC إلى Standard Industry.
9 تعليقات ▼
