ربما تكون قد سمعت الاقتباس "لا يحدث شيء حتى يتم إجراء عملية بيع". إذا كنت مالكًا للنشاط التجاري الذي حسّن جانب الإنتاج من نشاطك التجاري وترغب الآن في البدء في ملء مسار التحويل أو خط الأنابيب باستخدام عدد كبير من العملاء الجدد ، هذه هي قائمة أفضل الكتب في المبيعات بالنسبة لك.
أول شيء ستحتاجه إذا كنت ستزيد المبيعات هو طوفان من التوقعات الجديدة.
$config[code] not found7 من أفضل الكتب على المبيعات
بواسطة جيب بلونت
ليس لديك نشاط تجاري إذا لم تكن تبيع. والحقيقة المحزنة أن معظم أصحاب الأعمال يكرهون فكرة البيع ويكرهون عملية البيع. ليس هذا فقط ، ولكن السبب الأول وراء فشل العمل هو نقص العملاء الجدد. ويأتي الزبائن الجدد من التنقيب. المشكلة هي أن معظم مندوبي المبيعات قيل لهم أن التنقيب هو "المدرسة القديمة" و "الموتى". يعتقد الكاتب جب بلونت أن هذا هو هراء كامل.
في كتابه، التنقيب المتعجرف: الدليل النهائي لفتح محادثات المبيعات وملء خط الأنابيب من خلال الاستفادة من البيع الاجتماعي ، والهاتف ، والبريد الإلكتروني ، والنص ، والمكالمات الباردة يساعدك Blount على حل لغز التنقيب من خلال إعطائك عملية ونهج يستند إلى أشخاص حقيقيين وفي العالم الحقيقي - وليس فقط الأشخاص الذين يهزمون الصعاب.
$config[code] not foundوالخبر السار هو أن مفتاح "المتعصبين المتعصبين" ليس في وجود مهارة خاصة عليك تدريبها. إنها في تأديب نفسك لتنفيذ سلسلة من السلوكيات باستمرار ؛ يوم بعد يوم.
"المنقبون المتعصبين تحمل جيوب كاملة من بطاقات العمل. يتحدثون عن الغرباء في مكاتب الأطباء ، في الأحداث الرياضية ، في طابور للحصول على القهوة ، في المصاعد ، في المؤتمرات ، على الطائرات والقطارات وفي أي مكان آخر يتواصلون مع العملاء المحتملين. ”
إذا كنت قصيرًا في المبيعات نظرًا لأنك قصيرًا في توقعاتك وأنت يفكر كنت خائفا من بيع أو التنقيب. سيوضح لك هذا الكتاب كيف تصبح "المتعصبين المتعصبين" والفوز في لعبة المبيعات.
كين دن
ما يكفي من الكتاب المدرسي ، دليل ، نجاح المبيعات قراءة! ماذا عن شيء أكثر تسلية قليلا مع درس - المثل المبيعات. هذا ما ستحصل عليه أعظم المنقب في العالم: مثال دقيق تاريخيا على خلق النجاح في المبيعات والأعمال والحياة ، كين دن.
"أعظم المنقب" تتم في أوائل القرن العشرين وتتبع مغامرات رابع مناجم الذهب من الجيل لورا دوناغان ، التي انتقلت من ألاسكا إلى شيكاغو للعيش مع عمها الناجح بعد وفاة والدها المأساوي. في بادئ الأمر ، لا تحب لورا العم جو لأنه غادر أعمال التنقيب عن الذهب قبل ولادتها للذهاب إلى شيكاغو حيث بنى شركة تأمين ناجحة. ولكن لم يمض وقت طويل قبل أن تجد لورا سر نجاح العم جو وأخيراً تعود إلى ألاسكا المحبوبة لتستخدم مبادئ التنقيب الخاصة بها - بكل معنى الكلمة.
داخل هذه القصة المسلية ، ستحصل أيضًا على ستة قواعد ذهبية تعلمها العم جو في التنقيب عن الذهب ساعدته على بناء شركة تأمين ناجحة وناجحة. إذا كنت تخشى من فكرة التنقيب عن عملاء جدد - فهذا سيؤدي إلى لمسك وتحريكك وإلهامك.
كيفية تحويل التوقعات إلى العملاء
حسنا. أنت على دراية بكيفية الحصول على العملاء المحتملين ، وقد حصلت على خط أنابيب ملائم أو مسار تسويقي محنك مليء بالرائدة المثالية والأكثر ربحية. الآن عليك أن تجعل هؤلاء الناس يحولون إلى عملاء.
هذا هو المكان الذي تنطلق فيه الكتب التالية - مع بناء العلاقات عبر الإنترنت و "على المحكمة" مهمة التعامل مع هؤلاء العملاء المحتملين وحثهم على اتخاذ الخطوة التالية.
بقلم كريس سميث
رمز التحويل: التقاط عملاء الإنترنت ، وإنشاء مواعيد الجودة ، وإغلاق المزيد من المبيعات كريس سميث يأخذك من غرفة المجلس إلى غرفة المرجل. هذا هو بمثابة كتاب مبيعات مزعج كما كنت سوف تجد مكتوبة من قبل الرجل الذي عاش ونجح في أصعب أنواع البيع هناك - الاتصال البارد.
اكتسب سميث خبرته بالطريقة الصعبة ولا يخشى مشاركة ما تعلمه. لقد قام ببيع المليارديرات دان جيلبرت (Quicken Loans and Cavaliers) و Lou Pearlman (بريتني سبيرز و * NSync).
في "رمز التحويل" ، يشارك سميث العملية الدقيقة التي اعتاد على بيعها ملايين الدولارات من المنتجات والخدمات عبر الهاتف والعملية التي يستخدمها في شركة Curaytor ، والتي تساعد أصحاب المشروعات الصغيرة على زيادة مبيعاتهم.
ما تكره فعله هو مفتاح المملكة. يشعر سميث أن الأتمتة مبالغ فيها وأن الرصاصة الفضية في مبيعات عربات التسوق الأوتوماتيكية هي أسطورة. لتحويل العملاء المحتملين إلى العملاء ، يجب عليك الاتصال. يمنحك "قانون التحويل" كل ما تحتاجه لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مواعيد وإغلاقها. هذا الكتاب هو الإصدار الذي تريد الوصول إليه في كل شيء بدءًا من نشر Facebook والذي يساعد على جذب الرسائل النصية القصيرة. يجب أن يكون بالتأكيد.
مات أديسون
لقد تطورت عملية البيع بشكل كبير على مر السنين. ومع ذلك ، لم يكن أفضل مندوبي المبيعات نجاحًا مدروسًا بشكل خاص ، ولكنهم ببساطة تلقوا نظرة ثاقبة على السلوك البشري وعلم النفس الذي لم يفعله الآخرون.
في مجموعة أدوات علم النفس للمبيعات: فتح قوة علم النفس لزيادة مبيعاتك ، مؤلف مات أديسون يتعمق في الجانب الخفي غالباً من علم النفس البشري للكشف عن التغييرات الطفيفة في السلوك أو الرسائل التي يمكن أن تحول نجاحك في المبيعات حرفياً.
هذا هو ebook قصيرة (وبأسعار معقولة) التي يتم تقسيمها إلى فصول صغيرة الحجم التي يمكنك هضمها بسرعة وسهولة. لا شيء من الأدوات النفسية في هذه المجموعة هي تحطيم الأرض. في الواقع ، سوف تتعرف على نفسك بعد أن استخدمت بعضًا منها في حالات البيع الأكثر نجاحًا. يكمن المفتاح لهذا الكتاب في معرفة وقت كل أداة نفسية ، والعثور على مكان في عملية البيع الخاصة بك لتنفيذها واستخدام الأدوات التي اخترتها باستمرار.
اتضح أن أديسون يشبهك كثيراً. إنه مالك نشاط تجاري لديه الكثير من الخبرة في بيع كل شيء من السيارات إلى الأرائك. كان هدفه في كتابة هذا الكتاب هو مشاركة ما عمل له مع أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين الذين قد يخسرون المبيعات ولا يعرفون السبب.
كيفية التغلب على عقبات المبيعات
إذا قمت بأي قدر من البيع ، فأنت تعرف بالفعل أن العقبات والتحديات والكراهية العامة والسخط مع المؤسسة بأكملها أمر لا مفر منه. إليك بعض الكتب التي ستعيدك إلى المسار الصحيح.
من جانب دان Smaida
في الحب والبيع: تمتص أقل في البيعيقارن المؤلف والمؤلف وخبير المبيعات دان سميدة بين أن البيع يشبه إلى حد كبير العلاقة الرومانسية. وعندما تفكر في ذلك لفترة أطول بقليل ، سترى أن لديه نقطة.
يحب سماحة القول بأن هناك ثلاث خطوات فقط للوصول إلى صفقة بيع ناجحة. بناء علاقة ، وإيجاد الحاجة وتلبية تلك الحاجة. في هذا الكتاب ، يستخدم Smaida تجربته كمدرب مبيعات لتقديم ما يصل إلى عشرات البدائل لما يشعر به الكثيرون من تكتيكات البيع المبتذلة والمحبوبة.
يشعر معظم أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة ومندوبي المبيعات الجدد بعدم الارتياح لأن التركيز يبدو وكأنه "يدفع" ، في حين أنه في الواقع أكثر من مجرد عملية "سحب". الوظيفة الحقيقية لمندوب المبيعات هي مساعدة العميل على إيجاد حل لمشكلته. أفضل طريقة للقيام بذلك هي العثور على مجالات مشتركة ، وإقامة الثقة وخدمة العملاء. تقوم إطارات Smaida بتأطير كل ذلك داخل بنية العلاقات والحفاظ على المهارات التي أتقنتها بالفعل والتي تجعل من بيع المرح أمرًا سهلاً.
توماس بومغارتنر وهومايون حاتامي وماريا فالديفيسو دي أوستر
نمو المبيعات: خمسة استراتيجيات مثبتة من قادة مبيعات العالم من تأليف توماس بومغارتنر وهومايون حاتامي وماريا فالديفيسو دي أوستر تستند إلى أكثر من 200 مقابلة مع كبار مديري المبيعات في العالم الذين يشتركون في كيفية التغلب على أكبر التحديات التي يواجهونها ، وخاصة في البحث عن النمو المستمر.
ستحب كيفية تنظيم الكتاب. هناك خمسة إستراتيجيات أو أقسام "لإيجاد النمو" والتي تجيب على السؤال "كيف يمكن إيجاد النمو؟" كل قسم من هذه الأقسام مدعوم بفصول يحفر في "ما يجب فعله" داخل تلك الإستراتيجية. على سبيل المثال ، داخل استراتيجية واحدة "البحث عن النمو قبل منافسيك هل" هناك فصول مثل "نظرة عشرة الأحياء إلى الأمام" و "النمو الغامض تحت السطح". يحتوي كل قسم وفصل على مقابلات لمديري المبيعات من مجموعة متنوعة من الشركات ومن جميع أنحاء العالم.
إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير يشعر وكأن أرباحك من أعلى أرباحك قد تم استبعادها وليس لديك أي فكرة عن مكان الحصول على المزيد من المبيعات الجديدة ، فهذا كتاب سيعطيك بعض الأفكار استنادًا إلى استراتيجيات مجربة.
مساعدة - ما زلت أكره بيع!
دان كينيدي
لذا ، لا تزال ترغب في امتلاك مشروع تجاري ولكن لا يمكنك تحديد فكرة التنقيب أو البيع. ماذا الآن؟ حسنا ، ماذا عن التحدث للبيع: الإقناع والتأثير وإرساء السلطة وتعزيز المنتجات أو الخدمات أو الممارسة أو الأعمال أو السبب من الاسواق الاسطوري المباشر دان كينيدي؟
في حين أن هناك العشرات من المدربين والمستشارين الذين يستطيعون تعليمك كيفية التحدث والبيع ، فإن القليل منهم يملكون أوراق الاعتماد والنتائج القابلة للقياس الكمي التي قدمها كينيدي (وقد علم الآخرين أن يولدوا). في الواقع ، تدخل مقدمة "القراءة المطلوبة" في قدر كبير جدًا من التفاصيل المتعلقة ببناء المصداقية لإثبات هذه النقطة.
"التحدث إلى بيع" هو ثمانية عشر فصلاً من النصائح التسويقية المتكلمة. Speaking هي إستراتيجية صالحة لأية شركة ، ولكنها ليست بدون عمل يتناسب مع المكافأة. سيكون لديك شيء للبيع ، سيكون لديك مصداقية ويجب أن يكون لديك مرحلة وجمهور. كل هذه الأشياء تتطلب قدرا كبيرا من العمل. ولكن إذا كان هذا هو العمل الذي تحب القيام به - فهذا أمر يجب قراءته.
لا تبيع - ساعد الناس بدلاً من ذلك
إذا عرضت المبيعات في ضوء سلبي ، فلن يساعدك أي كتاب في التغلب على هذا. إذا كنت لا تحب فكرة البيع - لا تبيع. بدلا من ذلك ، تكون في العمل من مساعدة الناس. ثم الخروج تبحث عن الأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتكم ومساعدتهم. هذه الكتب مضمونة لمساعدتك في العثور على أشخاص للمساعدة وكسب المال في نفس الوقت.
كتب الصور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
