إن المجال المتنامي لرسم خرائط الشبكة يمكن أن يساعد في حل هذه المشكلة القديمة حول كيفية بيع التكلفة الفعالة في سوق الأعمال الصغيرة. إنه ليس الجواب ، لكنه يقدم مساعدة تحليلية مفيدة.
ما هو تخطيط الشبكة؟
تخطيط الشبكة هو كل شيء عن كيفية "صورة تساوي ألف كلمة". تستخدم خرائط الشبكة برامج خاصة لرسم العلاقات بين الأفكار والمفاهيم والأشخاص أو المعاملات.
$config[code] not foundيساعدك ذلك في رؤية أشياء قد لا تراها (أو تراه بوضوح) باستثناء عرضه بيانياً. على سبيل المثال ، توضح خريطة الشبكة هذه اللاعبين الأساسيين في مجال الإنترنت:
أو كما أظهر زميله Valdis Krebs ، يمكن استخدام رسم خرائط الشبكة لتوضيح الميول السياسية من خلال فحص بيانات شراء الكتب من Amazon.com و barnesandnoble.com (انظر مقالة New York Times).
بيع لسوق الأعمال الصغيرة
أنا مفتون بفكرة استخدام خرائط الشبكة لتحديد و "رؤية" سلوكيات الشراء من قبل الشركات الصغيرة. ومعرفة كيفية بيع فعالة إلى سوق الأعمال الصغيرة.
حجم سوق الأعمال الصغيرة ، سواء في الولايات المتحدة أو في جميع أنحاء العالم ، ضخم. وبسبب حجمها ، فهي جذابة. ولكن من الصعب أيضًا بيع هذا السوق بفعالية من حيث التكلفة. لا تستطيع الشركات في الغالب تحمل تكاليف التسويق والمبيعات للوصول إلى هذا السوق المجزأ.
يلجأ العديد من البائعين إلى البيع من خلال شركاء القنوات الذين لديهم علاقات قائمة مع الشركات الصغيرة. يفعلون ، وهذا هو ، إذا يمكنهم تحديد الشركاء المناسبين للقناة. في بعض الصناعات ، ليس من الواضح من هم شركاء القنوات الصحيحة ، أي الكيانات التي لديها نقاط اتصال مع أهداف الأعمال الصغيرة المقصودة.
هذا هو المكان الذي يمكن لخرائط الشبكة أن تكون أداة تحليلية مهمة.
اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. كتب كيرستن في إعادة: اختراع كتب مؤخرا أن صفقة eBay مع Monster.com لم يكن من المرجح أن تعمل ، لأن الشركات الصغيرة ببساطة لم تمر عبر Monster لتوظيف الأفراد.
في تلك الحالة ، قامت شركة eBay (شركة ذات إدارة جيدة للغاية ، ولكنها ليست مثالية دائماً) باختيار شريك لا يحتمل أن يتمكن من تسليم سوق الأعمال الصغيرة.
قد تكون خريطة الشبكة أداة مفيدة. من خلال رسم خريطة لجهات التوظيف في الأسواق الرئيسية في العاصمة ، ربما يكون موقع eBay قد حدد شركاء أفضل للقنوات. أو قرر أن نهج الشريك لن ينجح.
سأكون مهتمًا بالاستماع إليك ، والقراء ، حول استخدام تخطيط الشبكة للبيع إلى سوق الأعمال الصغيرة. هل هذا أسلوب واعد؟ أو هل هناك إجابات أخرى أفضل ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟ أم هو بيع لسوق الأعمال الصغيرة مجرد مشكلة دون حلول سهلة؟ البريد الالكتروني لي في anita-at-anitacampbell.com مع تعليقاتكم. سوف أجمعها في وظيفة لاحقة.
