بحلول عام 2020 ، سيكون 40 بالمائة من القوى العاملة في الولايات المتحدة مستقلين. ومن المتوقع أن ينمو الرقم فقط من هناك.
سواء أكنت رائد أعمال أو مقاول أعمال أو ما شابه ، فستصبح أكثر وأكثر أهمية لك لتعلم كيفية تنمية نشاطك التجاري بالطريقة الصحيحة. هذا يعني أنك سوف تحتاج إلى أن تصبح أفضل في التأثير على الآخرين.
يجب على كبار رجال الأعمال الكبار أن يكونوا مندوبي مبيعات كبيرين. بغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي تديره ، فإن معظم ما تقوم به على أساس يومي سيشمل التأثير على الآخرين. كلما كنت أفضل في هذا ، سيكون من الأسهل الحصول على المزيد من العملاء.
$config[code] not foundكما تعلم ، لا تكمن المشكلة في ما إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على البيع بشكل أكثر فعالية. القضية هي ما تحتاج إلى القيام به من أجل أن تصبح أفضل في كسب المزيد من الأعمال. ما مدى سهولة تنمية أعمالك عندما تعرف كيف تجعل الآخرين يفعلون الأشياء التي تريد منهم أن يفعلوها؟
فيما يلي نصائح مثبتة ستجعلك أفضل في البيع. إذا كنت تمارس هذه نصائح مبيعات solopreneur باستمرار ، ستجد أنه من الأسهل بكثير لكسب المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم.
نصائح مبيعات solopreneur
كن متعاونا
أن تكون عظيما في المبيعات يعني تحقيق مدى أهمية أن تكون مفيدة قدر الإمكان إلى العملاء المحتملين والعملاء. من خلال توفير المزيد من القيمة ، ستكون قادرًا على التميز عن منافسيك.
عندما يتعلق الأمر ببناء علاقات مربحة مع العملاء المحتملين والعملاء ، فإن الأمر كله يتعلق بإعطاء القيمة. يرتبط مقدار التأثير الذي ستحصل عليه على أي شخص بشكل مباشر بالمبلغ الذي تقدمه. عندما تصبح قيما على احتمال الخاص بك ، يمكنك إنشاء موقف أكثر ملاءمة في أذهانهم.
هذا ما تريده. وكلما قيّموك أكثر ، كلما تمكنت من بيعها.
بالطبع ، عندما أتحدث عن كونها مفيدة ، فأنا لا أتحدث عن غسل سيارات العملاء المحتملين أو التقاط تنظيفها الجاف. ما لم يكن بالطبع ، أنت في هذا النوع من الأشياء.
أتحدث عن إيجاد طرق لجعل حياتهم أسهل ، لا تنطوي بالضرورة على بيع منتجاتك أو خدماتك. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ولكن أسهل طريقة لتوفير القيمة هي استخدام خبرتك. نظرًا لأنك على دراية في مجال عملك ، يمكنك استخدام معرفتك للمساعدة في توقعاتك.
واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي استخدام التسويق بالمحتوى. يرجع السبب في نجاح تسويق المحتوى إلى حقيقة أنه ينطوي على توفير أطنان من القيمة بطريقة يسهل على المستهلك أن يستهلكها.
إذا كان لديك موقع ويب لنشاطك التجاري (ويجب عليك ذلك) ، فستحصل على خدمة جيدة من خلال نشر محتوى يمكن أن يساعد جمهورك على الدوام. لن يساعدك هذا فقط على توقعاتك ، بل سيساعدك أيضًا في إنشاء مصداقية أكبر. يُعد التسويق عبر المحتوى طريقة رائعة لإثبات أن لديك سلطة في مجالك.
من الأمور المهمة التي يجب تذكرها حول التسويق عبر المحتوى كاستراتيجية أنها لا تمثل سباقًا ، بل إنها ماراثون. إنه نهج طويل الأجل. ولكن عندما تفعل هذا بشكل صحيح ، سوف تبرز من منافسيك.
التركيز على العلاقات
قالت باتريشيا فريب: "لا تغلق أي مبيعات ، فأنت تفتح علاقة إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع ناجح طويل الأجل".
لنواجه الأمر. لا يريد المستهلكون التعامل مع شركة تهتم فقط بالدخول إلى محافظها. كرجل أعمال ، عليك التركيز على شيء أكثر من مجرد الفوز بالبيع.
عندما تركز فقط على عملية البيع ، فإنك تتخذ نهجًا قصير النظر سيضر بجهود مبيعاتك على المدى الطويل. من المحتمل جدًا أنك تحرم نفسك من فرصة رائعة لكسب المزيد من الأعمال والتأثير على المزيد من الأشخاص.
هنا الحاجة. لا ينبغي أن يكون هدفك العام مجرد البيع. يجب أن يكون تحويل العملاء المحتملين إلى عميل طويل الأجل متشدد حريص على إخبار الآخرين بما تقدمه. على الرغم من أنك قد لا تتمكن من تحويل كل عميل إلى مبشر للعلامة التجارية ، فإن التركيز على العلاقة سوف يتيح لك زيادة عدد الأشخاص الذين يرغبون في إخبار الآخرين بشركتك.
ما يعنيه هذا هو أنه عليك أن تتعلم كيف تبيع دون أن تضطر إلى الصبر. هذا يمكن أن يكون أكثر صعوبة في البداية ؛ يصبح الكثير من الناس متحمسين للبدء في شرح فوائد عروضهم.
لكن عليك التحلي بالصبر.
بناء بعض الوئام. تعرف على احتمال الخاص بك. دعهم يتعرفون عليك. أي شخص في المبيعات يعرف أن الناس يشترون من أولئك الذين يعرفونهم ، مثل ، والثقة. يتطلب بناء هذا النوع من الوقت بعض الوقت ، ولكن في النهاية يستحق الأمر.
تأسيس وجودك على الإنترنت
إن حقيقة أنك ستحتاج إلى إنشاء وتطوير حضور قوي على الإنترنت ، أمر لا يمكن قوله. لا يمكن لمعظم الأنشطة التجارية البقاء على قيد الحياة إذا لم يكن لديها طريقة للتفاعل مع العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
كما ذكرت سابقًا ، يعد التسويق عبر المحتوى طريقة رائعة لتقديم معلومات مفيدة لجمهورك. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتفاعل معها فعليًا ، يجب أن تفكر في استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية.
عند تطوير إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية ، تحتاج إلى إنشاء إستراتيجية قابلة للتطبيق أولاً.إليك بعض الأسئلة التي يجب عليك الإجابة عنها قبل تنفيذ إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية:
- من هم زبائني المثاليون؟ لماذا ا؟
- أين يمكن للعملاء المثقفين "التسكع" عبر الإنترنت؟
- ما أنواع المحتوى الذي سيكون أكثر فائدة لهم؟
عندما يكون لديك فهم لأماكن عملائك المثاليين يقضون وقتهم على الإنترنت ، سوف تعرف أي منصات وسائل الاعلام الاجتماعية هي الأفضل بالنسبة لك.
فائدة رئيسية أخرى للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي القدرة على الاستماع. يتضمن الاستماع الاجتماعي مشاهدة مختلف قنوات التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يقوله جمهورك المحتمل. إنها طريقة رائعة لمعرفة ما يقوله الناس عنك عبر الإنترنت.
أيضا ، يمنحك الاستماع الاجتماعي فرصة أخرى لوضع نفسك كسلطة. تعرف على الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون. معرفة ما يشكو.
ثم استخدم خبرتك للإجابة على أسئلتهم. تطوير محتوى يتناول نقاط الألم الخاصة بهم. تذكر ، كل شيء عن كونه مفيدًا.
ما هو مقترحك القيمة؟
إذا كنت ترغب في التميز عن منافسيك ، فعليك أن تقدم شيئًا لا يفعله. يجب أن تكون قادرًا على القيام بشيء أفضل من الآخرين.
عندما لا تبرز من العلامات التجارية الأخرى في مجال عملك ، فإنك تضطر إلى محاولة التغلب على منافسيك على السعر ، مما يعني أنك تخفض قيمة عرضك. سيكون من الصعب عليك تنمية نشاطك التجاري.
إذا كنت ترغب في النجاح في المبيعات ، فإنك تحتاج إلى علامة تجارية جذابة يمكن أن تؤمن بها آفاقك. تحتاج إلى إيجاد طريقة لجعل عملك متميزًا عن المنافسة.
أحد العوامل الأساسية في هذا هو اقتراح القيمة الخاصة بك. تحتاج إلى تحديد عرض القيمة الذي يعرض سبب اختيار العميل المحتمل لشركتك على منافسيك. يجب أن يكون هناك شيء تقدمه يميزك؟
هل يقدم العرض الخاص بك بشكل أفضل؟ بسرعة؟ أسهل؟ اكتشف كيف تريد أن تميز نفسك عن منافسيك ، وسيكون من الأسهل إغلاق المزيد من الصفقات.
حدد هدف علامتك التجارية
تعتبر العلامة التجارية القوية والمتميزة حاسمة للغاية لجهود المبيعات الخاصة بك. بدون علامة تجارية فعالة ، فأنت مجرد شركة أخرى "أنا أيضًا" لا يمكن تمييزها عن منافسيك. هذا ليس ما تريد.
أهم جزء في بناء علامة تجارية قوية هو تحديد الغرض الخاص بك.
هذا شيء كل العلامات التجارية الناجحة بشكل جيد. تحتاج إلى الوقوف لشيء أكبر من منتجك أو خدمتك.
الأمر كله يتعلق بـ "لماذا".
في كتابه "ابدأ مع لماذا" ، يصرح سايمون ساينك باستمرار بأن الناس لا يشترون ماذا تفعل ، يشترون لماذا ا أنت افعلها. عندما تحاول تنمية نشاطك التجاري ، فإن الهدف ليس التركيز على التعامل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك. الهدف من ذلك هو التعامل مع أولئك الذين يؤمنون بما تؤمن به.
الغرض والاعتقاد يتجاوز العرض الخاص بك. عندما يمكنك التواصل بشكل فعال لماذا تفعل ما تفعله ، فإنك تعطي آفاقك لشيء يمكن الاتصال به.
لا يمكن للأشخاص الاتصال بمنتج أو خدمة. لكن يمكنهم التواصل مع سبب قيامك بذلك. لماذا ا؟ لأن الجميع يرغب في الشعور بإحساس عميق بالهدف في ما يفعلونه.
إنه جزء من كونك شخصًا تم تحقيقه ذاتيًا. إذا كنت تريد أن تصبح علامتك التجارية ناجحة ، فستحتاج إلى امتلاك علامة تجارية ناجحة تمامًا.
تريد مثالا؟
ما رأيك عندما تفكر في نايكي؟
نعم ، ربما فكرت في الأحذية. لكن هناك احتمالات ، لقد فكرت في هدف علامتهم التجارية دون التفكير في ذلك.
ترمز Nike للأداء الممتاز. انها تقف على دفع نفسك خارج حدودك وتحقيق الأشياء التي لم يعتقد أنك يمكن أن تحققها. ما هي العبارة التي تجمع هذه الفكرة؟ "افعل ذلك."
هل تفهم ما اعني؟
نايكي هي أكثر من مجرد صناعة أحذية رياضية. إنها تتعلق بإلهام الأشخاص للتغلب على تحدياتهم.
يمكن أن يساعدك تحديد هدف علامتك التجارية في أن تصبح مندوبًا أفضل. هذا لأنه عندما يكون لديك هدف عميق يحفزك ، فهو يتيح لك البيع عن طريق الاقتناع.
هذا مهم. عندما تبيع عن طريق الاقتناع ، فإن آفاقك سوف تلتقط شغفك. سيصبح معديًا وسيصبح متحمسًا لشراء ما تبيعه.
فهم جمهورك
أخيرًا ، يجب أن تفهم من تحاول البيع. يبدو أن هذا الأمر يجب أن يكون واضحًا ، لكن الكثير من الناس يرتكبون خطأ في الإسراع مباشرة في البيع دون أن يفهموا ما يريده آفاقهم ويحتاجون إليه.
هذا خطأ فادح
لكن هذا خطأ فادح لن تصنعه لأنك تقرأ هذه المشاركة! في ما يلي النتيجة النهائية: إذا كنت لا تعرف من هم العملاء المحتملين ، فلن تنجح في جهودك في المبيعات. ستفشل.
لماذا ا؟
لأنك لا تستطيع تلبية احتياجاتك المستقبلية إذا لم تكن متأكدًا مما هي عليه. عندما يحين وقت تقديم الحل ، ستصوّر في الظلام. قد تكون قادرًا على الحصول على بعض المبيعات بهذه الطريقة ، ولكن ليس تقريبًا قدر المستطاع إذا استغرقت وقتًا في الوصول إلى أذهان العملاء المحتملين.
المسألة ليست فقط لطرح الكثير من الأسئلة. القضية تطالب حق الأسئلة. الأسئلة الصحيحة ستزيد من فرصك في إجراء بيع ناجح. المفتاح هو تشجيعهم على التحدث بأكبر قدر ممكن.
الأمر الرائع في الأمر هو أنه لا يمنحك فقط المعلومات التي تحتاجها ؛ طرح الأسئلة الجيدة يساعدك أيضًا على بناء المزيد من الثقة مع العميل المحتمل. عندما يرون أنك مهتم حقًا بهم كأشخاص ، وليس مجرد راتب ، فإنهم يثقون بك أكثر.
عندما يثق بك العملاء المحتملون ، فمن المرجح أن يشتروا منك. اعمل لنفسك خدمة ضخمة وبدء العمل على طرح أسئلة أفضل. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.
استنتاج
ومع ازدياد عدد الأشخاص الذين يصبحون سليليرين ، سيصبح الأمر أكثر أهمية لتعلم كيفية البيع بشكل أكثر فعالية. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن البيع ليس مهارة يجب أن تولد بها. إنها مهارة يمكن تعلمها وشحذها بمرور الوقت.
إذا اتبعت النصائح في هذا المقال ، فستصبح مندوبًا أفضل بكثير. هذا سيجعل من الأسهل جدًا تنمية نشاطك التجاري بالطريقة الصحيحة.
قيمة الصورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
