عند تعيين مندوب مبيعات جديد ، ابحث عن تعاطف صديق جيد والقدرة التنافسية للرياضي النجم في إجراءات متساوية. إليك قائمة تضم 25 نوعًا من الصفات التي يجب أن يمتلكها أي مرشح لفريق مبيعات الشركات الصغيرة.
ما الذي يجعل مندوب مبيعات جيد؟
القدرة على الاستماع
يحتاج مندوب مبيعات جيد إلى تلبية احتياجات العميل. الطريقة الوحيدة لمعرفة ما هي تلك من خلال الاستماع إلى ما يقول كل احتمال. أفضل مندوبي المبيعات لا يتكلمون دائمًا.
$config[code] not foundالعطف
يعرف مندوب مبيعات جيد كيف يشعر ما يشعر به زبائنه. من خلال الدخول إلى جلد العميل المحتمل ، فإنهم يعرفون فقط كيفية بيع منتج أو خدمة. التعاطف هو وسيلة رائعة لتوقع ما يريده العميل.
جوع
هؤلاء الناس لديهم أيضا حاجة لبيع ما يتجاوز المال. لديهم احتياجات شخصية فقط يمكن أن تساعدهم في بيع. باختصار ، يجب تغذية غرورهم بأرقام مبيعات جيدة.
القدرة التنافسية
الباعة الذين ينجحون في التمتع بقياس مهاراتهم ضد أقرانهم. باختصار ، إنها تنافسية. لا يريدون فقط تحسين ما يفعلونه. يريدون أن يكونوا أفضل من أي شخص آخر.
القدرة على الربط الشبكي
مندوبي المبيعات الجيدة يحبون التواصل. إنهم يشاركون في مجتمعهم ولديهم العديد من العلاقات التجارية المختلفة. الشبكات ليست جزءًا كبيرًا من العمل بالنسبة لهم ، ولكن الطريقة التي يحبونها لقضاء وقتهم.
الثقة
الاعتقاد في المنتج أو الخدمة التي يبيعونها أمر ضروري. يأتي ذلك على أنه ثقة معدية ويجعل العملاء يرغبون في شراء المزيد.
حماس
مندوب مبيعات ناجح هو الدافع دائما. هم دائما على استعداد لإجراء عملية بيع في أي لحظة ، والبحث باستمرار عن الاحتمالات.
المرونة
يعرف كبار الأشخاص كيفية الارتداد من موجة الجفاف. لا يشعرون بالإحباط عند انخفاض أرقام المبيعات. بل يبحثون عن طرق مبتكرة لتغيير الأمور.
مهارات تعدد المهام
أحد مندوبي المبيعات المعلقة يعرف كيف يوفق الصفقات التي يحاولون إغلاقها مع الوكلاء الواعدين. يمكنهم حتى الرد على الاستفسارات من خلال رسائل البريد الإلكتروني وعلى الهاتف في نفس الوقت. العديد من المساعدين الكبار يقومون بإضافات ممتازة إلى أي فريق مبيعات.
أمانة
الناس الذين هم الأفضل في بيع الأشياء هي أيضا صادقة. إنهم يعرفون أن الصفقات المشبوهة تؤدي إلى جسور محروقة يمكن أن تتضاعف وتكلف أكثر بكثير من عميل واحد.
حب الاستطلاع
أن تكون فضوليًا مع العملاء والمنتج هو البداية فقط. كما أن أفضل هؤلاء الأشخاص يبحثون عن التغييرات في الصناعة وما تقدمه المسابقة.
تكيف
يمكن لممثل المبيعات المتميز أن يتعامل مع التدفق. يمكن أن يؤدي التأقلم مع جدول وتفضيلات العميل إلى إحداث فرق كبير.
مهارات التواصل
ليس هناك أي طريقة حول امتلاك مهارات لفظية ممتازة إذا كنت تحاول بيع السلع والخدمات للأشخاص. الناس الذين يتفوقون هنا يعرفون كيف يبتعدون عن المصطلحات والمفاهيم التي يصعب فهمها.
إصرار
دون أن تكون وقحا أو انتهازي ، يعرف مندوبي المبيعات الجيدة كيفية إنجاز المهمة. ﻳﻌﺮف أن اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻳﻮاﺟﻬﻮن اﻟﻌﻘﺒﺔ اﻷآﺜﺮ ﺗﺤﺪ justﺎ ﻗﺒﻞ أن ﻳﺼﻠﻮا إﻟﻰ هﺪﻓﻬﻢ. انهم يعرفون كيفية العمل من خلال انخفاض أرقام المبيعات.
شغف
عندما يحب مندوب مبيعات شركته ، فإنه يظهر في الملعب. هذا هو السبب في أن مندوبي المبيعات الأكثر نجاحًا هم أفضل المشجعين لأعمالهم الصغيرة في نفس الوقت.
عناد
المبيعات هي العمل الشاق. لا ينتظر الأشخاص الذين ينجحون فعلاً أن يأتي العملاء إليهم. التنقيب يأخذ الكثير من وقتهم.
دقة
مندوبي المبيعات الذين يضعون أنفسهم في الأعلى على اتصال مع عملائهم. يرسلون عيد ميلاد ، ذكرى سنوية وشكرا لكم بطاقات. الأمر كله يتعلق بالبحث عن طرق جديدة للبقاء في ذهن العميل.
فهم القيمة
يفهم النجوم الحقيقيون في هذا النوع من العمل أن البيع لا يقتصر فقط على السعر.ﻳﻌﺮف آﻴﻒ ﻳﺴﺘﺨﺪم اﻗﺘﺮاح اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﻴﺰة اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ.
طموح
تحديد الأهداف وتحقيقها أمر مهم في كل الأعمال التجارية الصغيرة. وهذا ينطبق بشكل خاص على الحصص التي يعمل بها مندوبو المبيعات.
سحر
ممثلو المبيعات الساحرة يخلقون انطباعات جيدة وفتح الباب أمام المبيعات. العمل على الإلقاء الخاص بك ووجود مظهر معتاد يحدث فرقًا كبيرًا.
خيال
إن مندوبي المبيعات الذين يمكنهم التفكير في أقدامهم وتناسبهم مع الأوضاع المتغيرة يستحقون وزنهم بالذهب. وجود خيال قوي هو خاصية قيمة.
صبر
يحتاج بعض العملاء إلى مزيد من التعامل أكثر من الآخرين لإغلاق عملية بيع. يعرف مندوب المبيعات الجيد هذا ويستغرق كل الوقت اللازم.
مبادرة
أخذ الأمور بأيديهم هو علامة المؤيد الحقيقي هنا. إذا كان هناك منتج أو خدمات يلزم بيعها ، فيمكنهم العثور على طريقة.
استقلال
أن يكون الدافع الذاتي والعمل على لجنة جعل أفضل مندوبي المبيعات جيدة حقا في العمل من تلقاء نفسها.
التزام
وأخيرا ، فإن أفضل مندوبي المبيعات يعرفون أنهم بحاجة إلى أن يتجاوزوا النجاح. انهم يحبون وضع شريط عالية ومحاولة باستمرار لتلبية أهداف جديدة.
مندوب مبيعات صور عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
