يقول كل مسح أو مصدر بيانات إن الائتمان التجاري هو ثاني أكبر مصدر للتمويل التجاري الصغير بعد البنوك (وبعد التمويل الذاتي / العائلات / الأصدقاء). السؤال هو: هل تستفيد من ذلك؟
ويعني الائتمان التجاري ببساطة أن البائع يمدك بشروط الائتمان ، مما يمنحك المزيد من الوقت للدفع أو إعطاء خصم للدفع المبكر.
يتم التعبير عن شروط الائتمان التجاري في كثير من الأحيان في نوع من الاختزال يتألف من 3 أرقام. مصطلح الائتمان التجاري المشترك هو 2/10/30.
دعونا نحلل هذه الأرقام:
الرقم الأول - 2 - يشير إلى خصم 2 ٪. يمكنك المطالبة بهذا الخصم بنسبة 2٪ (خصمه من المبلغ المستحق) إذا كنت تدفع للبائع الخاص بك في غضون 10 أيام - الرقم الثاني. الرقم الثالث - 30 - يعني أنه يجب عليك دفع الرصيد بالكامل في غضون 30 يومًا.
ستشاهد هذه الأرقام الثلاثة أو بعض الاختلافات ("2/10 ، صافي 30") في الفاتورة التي تتلقاها.
شروط الائتمان التجاري يمكن أن تختلف. قد تقول الفاتورة في بعض الأحيان 1/10/30 (بمعنى ، تحصل على خصم بنسبة 1٪ إذا كنت تدفع في غضون 10 أيام ، ويجب دفع الرصيد كاملاً في غضون 30 يومًا). أو قد يقول 2/10/60 (بمعنى ، تحصل على خصم 2 ٪ إذا كنت تدفع في غضون 10 أيام ، ويجب دفع الرصيد بالكامل في غضون 60 يومًا).
عندما تحصل على فاتورة بها مثل هذه الشروط ، استفد منها. وفورات لا تضيف ما يصل.
ولكن بعد ذلك قد تتساءل ، ما الذي أذهب إليه ، الخصم أم المدة الزمنية الأطول للدفع؟
أول شيء أود أن أنظر إليه هو التدفق النقدي الخاص بي. إذا كنت في عمل حيث تميل النقود إلى أن تكون ضيقة ، فسأذهب إلى 30 يومًا للدفع. وبهذه الطريقة يمكنني الاحتفاظ بأموالي النقدية لأطول فترة ممكنة. في جوهر الأمر ، فإنه يرقى إلى مورديك الذين يقدمون خط عمل من أجل عملك ، بفوائد 0٪.
إذا لم يكن التدفق النقدي مشكلة كبيرة - دعنا نفترض أنك قادر على الاحتفاظ برصيد مصرفي جيد مع وسادة نقدية كافية في جميع الأوقات - عندها سأحصل على الخصم.
دعنا نفكر في هذا المثال ، من فاتورة بمبلغ 4000 دولار ، تدفعها 12 مرة في السنة. من خلال الاستفادة من خصم بنسبة 1٪ ، يمكنك توفير 480 دولارًا أمريكيًا. إذا قدم البائع خصمًا بنسبة 2٪ ، فسيكون مبلغ التوفير الخاص بك 1000 دولار تقريبًا في السنة. ضرب ذلك من قبل العديد من البائعين ، ويصبح المال جديا.
الطريقة التي أتناولها هي: إذا كان بإمكاني توفير 1000 دولار ، أفكر في مقدار المبلغ الذي سأحتاجه لرفع الأسعار أو عدد المبيعات التي سأحتاجها ، لإسقاط 1000 دولار إلى صافي أرباحي. لأن هذا 1000 دولار تم توفيره هو ربح خالص! لا توجد أي نفقات عامة يجب خصمها منها ، كما هو الحال إذا كنت قد حققت مبيعات إضافية بقيمة 1000 دولار فقط.
حسنا ، كل ذلك يبدو رائعا. ولكن ماذا لو لم يقدم البائع مثل هذه الشروط؟ ماذا لو كانت الفاتورة تقول فقط "Net 30" ، وهذا يعني أن البائع يتوقع منك أن تدفع في غضون 30 يومًا. ثم في هذه الحالة ، هناك طرق للحصول على خصومات الائتمان التجاري أو ما يعادلها:
- اطلب من البائع الحصول على خصم مبكر. لنفترض أنك قادر على الدفع مقابل الخدمة لمدة 3 أشهر أو 6 أشهر مقدمًا. سيكون البائعون ، وخاصة الشركات الصغيرة الأخرى ، موافقين في كثير من الأحيان على خصم بنسبة 1٪ أو 2٪ أو حتى 3٪ في هذه الظروف ، إذا ما سألتم فقط. إذا كنت عميلاً جيدًا ، فسيرغب في إرضائك. ومن خلال إثرائك بالدفع المبكر ، فإنها تقلل من دورة حسابات القبض وتحسن تدفقها النقدي. لذلك من مصلحتهم إعطاء خصم لتتمكن من سداده مبكرًا.
- استخدم بطاقة خصم تحصل تلقائيًا على خصم مبكر. قبل بضعة أعوام غطيت مقدمة بطاقة أمريكان إكسبريس بلوم ، التي تقدم ما يعادل شروط الائتمان التجاري. إنها فكرة رائعة: إذا كنت تستخدم البطاقة في عمليات الشراء ، ودفعت في غضون 10 أيام ، فستحصل على خصم مبكر على جميع عمليات الشراء (سواء كان البائع يقدم خصمًا ائتمانيًا تجاريًا أم لا). وبالمناسبة ، إذا كان البائع يقدم أيضًا خصمًا تجاريًا ، فيمكنك الحصول على خصم مضاعف - خصم البائع والخصم من استخدام البطاقة ودفع رصيد البطاقة مبكرًا.
أخيراً ، دعني أتركك بهذا الفكر: أكبر إغراء هو أن تفترض أن أعدادك صغيرة ، وبالتالي فإن هذه الأنواع من المدخرات لا تهم في عملك. خطأ. قد تبدو المبالغ صغيرة بشكل فردي. ولكن ، تذكر ، انخفاض المدخرات بنسبة 100 ٪ إلى الحد الأدنى - فهي كلها أرباح.عندما تضيف مدخرات صغيرة من مجموعة متنوعة من المصادر ، فهذه هي الأشياء التي تساعدك على تحسين أرباحك النهائية.
13 تعليق ▼
