كيف يأتي صاحب المشروع النموذجي بفكرة أعماله الجديدة؟ المفهوم الشائع هو أن معظم رواد الأعمال يبحثون عنهم ، وينظرون إلى الصحف والمجلات والإنترنت وغيرها من المعلومات عن اتجاهات السوق والفرص التجارية التي تتكشف في السوق.
لكن الواقع مختلف. إليك بعض البيانات من كتابي أوهام ريادة الأعمال: الأساطير المكلفة التي يعولها رواد الأعمال والمستثمرون وصانعي السياسات هذا يدل على ما أعنيه. (مزيد من المعلومات حول مصادر هذه البيانات موجودة في الكتاب).
$config[code] not foundأجاب ثلث فقط (33.2 في المائة) من مؤسسي الأعمال الجدد الذين شملهم الاستطلاع في دراسة الفريق عن ديناميكيات تنظيم المشاريع (PSED) أنهم شاركوا في بحث متعمد أو منهجي عن أفكارهم التجارية الجديدة.
علاوة على ذلك ، أشار 70.9٪ من مؤسسي الشركات الجديدة التي شملها الاستطلاع في PSED إلى أن تحديد فرص أعمالهم لم يكن "شيئًا لمرة واحدة" ، بل تكشّف مع مرور الوقت.
إذا لم يبحث أصحاب المشاريع عن أفكار للأنشطة التجارية ، فكيف يميلون إلى العثور عليها؟ يحصل معظم رواد الأعمال على أفكارهم من خبرتهم في العمل في الصناعة. وجد PSED أن 55.9 في المائة من المؤسسين الجدد في الولايات المتحدة ينسبون تحديد فكرة أعمالهم الجديدة إلى تجربتهم في صناعة أو سوق معينة.
أهمية خاصة هي التفاعلات التي كان أصحاب المشاريع مع العملاء في وظائفهم السابقة. ووجدت دراسة أجرتها الفيدرالية الوطنية للأعمال المستقلة أن الوظيفة السابقة للمؤسس كانت مصدر فكرة العمل الجديد 43٪ من الوقت ، وأن 61٪ من الشركات الجديدة تخدم نفس العملاء أو عملاء مشابهين لمستخدمي مؤسسهم السابق ، و أن 66٪ من الشركات الجديدة كانت في نفس المنتج أو في خط إنتاج مماثل.
باختصار ، يأتي معظم رواد الأعمال بأفكار تجارية جديدة من خلال ملاحظة الفجوات والمشاكل في كيفية تقديم العملاء ، أثناء العمل مع شخص آخر.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: سكوت شين أ. ملاخي ميكسون الثالث ، أستاذ دراسات تنظيم المشاريع في جامعة كيس ويسترن ريزيرف. وهو مؤلف ثمانية كتب ، بما في ذلك أوهام ريادة الأعمال: الأساطير المكلفة التي يعيشها رواد الأعمال والمستثمرون وصانعي السياسات. العثور على الأرض الخصبة: تحديد الفرص الاستثنائية للمشروعات الجديدة ؛ استراتيجية التكنولوجيا للمديرين ورجال الأعمال ؛ ومن الآيس كريم إلى الإنترنت: استخدام الامتيازات لدفع نمو وأرباح شركتك.
