هل تعرف صاحب العمل الذي يرثى للحالة الراهنة للاقتصاد؟ هل يتحدثون عن كيفية عملهم على دعم الحياة ولا يعرفون ماذا يفعلون؟
$config[code] not foundهل أنت واحد منهم؟
قال لي إياكوكو: "في الأوقات العصيبة أو الشدائد ، من الأفضل دائمًا أن تكون مشغولاً ، لحرث غضبك وطاقتك إلى شيء إيجابي".
الشركات التي تبحث عن قطاعات مختلفة في السوق هي تلك التي سوف تنجو من هذه البيئة. كيف يفعلون ذلك؟ ينظرون إلى منتجاتهم أو خدماتهم ثم في قاعدة العملاء / السوق الحالية. ثم يأخذون خطوة إلى الوراء ويسألون - هل هناك شريحة أخرى يمكنها استخدام المنتج أو الخدمة الخاصة بي؟ هل يمكنني تهيئة العملية الخاصة بي لفتح تجمع عميل محتمل آخر؟
وفقا لمقال 4 مايو 2009 في Crain’s Cleveland Business ، فإن شركات مثل Wright Tool Company تستكشف قطاعات مختلفة من السوق مثل الطاقة المتقدمة والتكنولوجيا الطبية. تبحث مواقع البيع بالتجزئة مثل Next Energy Store of Kirtland ، أوهايو عن منتجات جديدة للبيع.
تبحث هذه الشركات عن طرق للاستمرار في تقديم القيمة. وعندما بدأت قاعدتهم الحالية في التضاؤل ، خرجوا خارج وضعهم واعتبروا بدائل. لقد أصبحوا مبدعين وعثروا على أسواق أخرى لتنقب عنها. وجدوا آفاقا جديدة.
في أوائل عام 2008 افتتحت Tree House Gallery في Olde Avon Village، Ohio متجرًا فرعيًا باسم Sassy لتلائم المستهلكات الإناث. بينما تبيع Tree House Gallery التحف والمفروشات المنزلية ، يقدم Sassy مجوهرات واكسسوارات بأسعار معقولة. أدرك أصحابها أن الناس كانوا يبطئون مشترياتهم من سلع التذاكر الأعلى. في الوقت نفسه كانوا يعلمون أن النساء سيواصلن شراء اكسسوارات منخفضة التكلفة تجعلهن يشعرن بالرضا.
فكر في الأمر بهذه الطريقة - عندما تقوم بحفظ بنساتك والتفكير في كل عملية شراء ، فمن اللطيف أن تتفاجئ قليلاً بشراء حلية. هناك شيء حول عنصر تحت $ 20.00 يجعله جذابًا. إنه شيء يمكنك تبريره. تقدم Sassy فقط مجموعة من العناصر. لذا ، في حين أن العائدات قد تكون أقل قليلاً بالنسبة لـ Tree House ، إلا أن الشركة تعمل بشكل جيد بفضل Sassy.
ما الذي تشترك فيه كل هذه الشركات؟ إنهم يدركون أنهم إذا استمروا في فعل ما كانوا يفعلون ، فإنهم يموتون. عندما لا يكون الموت خيارًا ، تتدفق العصائر الإبداعية. إنه قرار يتخذه أصحاب الأعمال كل يوم - ينوون التنوع أو يموتون.
ما هو موقفك؟ هل حان الوقت لوضع الاستراتيجيات؟ لا يجب عليك الذهاب وحدك! قم بتضمين موظفيك وشركائك وأصدقائك في العصف الذهني. أنت لا تعرف أبدا ما سوف يأتي شخص ما مع. المفتاح هو معرفة أنك تستطيع تنويع. يمكنك أن تكون مبدعًا وأن تجد طرقًا جديدة للنمو.
إذا كان الاقتصاد جيدًا أو سيئًا ، فسيكون أحد أفضل الأشياء التي تقوم بها لأعمالك.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: ديان هيلبيج هي مدرب محترف ورئيس تدريب Seize This Day. Diane هو محرر مساهم في COSE Mindspring ، وهو موقع إلكتروني خاص بأصحاب الأعمال الصغيرة ، بالإضافة إلى كونه عضوًا في فريق خبراء المبيعات في Top Sales Experts.
