ظل صديقي جيم كوكرال يخبرني أنه إذا أردت التحدث مع شخص ما حول مستقبل التسويق التابع ، كان سام هو الرجل.
$config[code] not foundلذلك في قمة الشراكة الأخيرة ، جلست سام معي للحديث عن الاتجاهات في التسويق بالعمولة والويب.
سؤال: هل تغير الكثير على الويب في السنوات الأخيرة؟
سام: إطلاقا. تغيير كبير واحد هو كل أدوات إنتاج المحتوى الجديدة وغير مكلفة. لديهم تمكين الناس. وقد أدت هذه الأدوات إلى نشرة المواطن - ورجل الأعمال المواطن - على الويب. يمكن للأشخاص غير التقنيين - الهواة - باستخدام أدوات النشر الجديدة هذه إنشاء مواقعهم الخاصة لتوسيع نطاق وصولهم تمامًا مثل الشركات الأكبر.
تعمل أدوات اليوم على هدم الاحتكار الذي كان لدى الشركات الكبرى تقليديًا على الجماهير من خلال الإعلانات باهظة الثمن على التلفزيون وفي الأماكن الكبيرة الأخرى.
سؤال: ما هي بعض الاتجاهات الرئيسية في السلوك عبر الإنترنت؟
سام: إن الويب كما نعرفه - مع صفحات الويب المنظمة ، حيث تذهب إلى صفحة واحدة ثم تنتقل من تلك الصفحة إلى أخرى - لن يكون النموذج الأساسي للمستقبل. هناك اثنين من الآثار الرئيسية لهذا:
1) على سبيل المثال ، يتيح Adobe Air لمطوّر البرامج إنشاء تطبيق حيث يمكن للمستخدم الحصول على تطبيق برمجي على سطح المكتب يمكنه الوصول إلى الويب ويعمل أيضًا دون اتصال. حتى تتمكن من الاتصال بالإنترنت واستخدام التطبيق ، وعندما تقوم بتسجيل الدخول إلى الويب ، تتم مزامنته.
مثال آخر على التشغيل خارج المتصفح هو Google Desktop. يمكنك الحصول على أدوات صغيرة وصناديق معلومات محدثة على سطح مكتب الكمبيوتر دون فتح أي متصفح.
2) أحد الآثار الكبيرة الأخرى هو أنه يمكن مشاهدة المحتوى في أماكن متعددة على الويب. محتوى اليوم أقل تقييدًا بكثير من تنسيقات الماضي. يمكن لمالكي مواقع الويب إنشاء محتوى بطريقة أكثر ديناميكية وسلاسة من أي وقت مضى ، وتوزيع المحتوى في خلاصات RSS والأدوات والأشكال الأخرى. لذلك قد يشاهد جمهورك المحتوى الخاص بك في أماكن متعددة ، دون أن يزور صفحة الويب الخاصة بك. وهذا يعني أن جمهورك يمكن أن يكون منتشرًا في جميع أنحاء الويب.
لن تحتاج بالضرورة إلى متصفح للوصول إلى الويب. تتيح لك أشياء مثل تطبيقات سطح المكتب المضمنة الوصول إلى الويب دون استخدام مستعرض مثل Internet Explorer أو FireFox والانتقال إلى صفحة معينة.
سؤال: إذن ما الذي يقترحه هذا على مستقبل الشركات التي تستخدم الويب للوصول إلى جمهور؟
سام: لسبب واحد ، ستتوقف مشاهدات الصفحة عن كونها مقياسًا رائدًا لمدى وصولك إلى جمهورك. يسقط Nielsen انطباعات الصفحة (اعتبارًا من هذا الأسبوع) كمقياس رئيسي.
قد تكون صناعة النمو لحشد التحليلات هي كيفية قياس شيء ما مثل مشاهدات العروض المصغرة أو الاهتمام الذي تم وضعه على عنصر واجهة مستخدم.
يتحولون إلى مقاييس "الانتباه" بدلاً من ذلك: كم من الوقت يبقى شخص ما على الموقع. حتى إن شركة Google تدخل في هذا العمل من خلال الاستحواذ على FeedBurner ، والذي يجب أن يجمع في النهاية مقاييس لمواقع الويب وخلاصات RSS.
سؤال: ما الذي يجب على مسوقين الإنترنت القيام به في ضوء هذه الاتجاهات؟
سام: تطوير علامتك التجارية - التركيز على ذلك. حقا ضع وجها إنسانيا على ما تفعله. لا تعمد فقط إلى إنشاء موقع ويب يحتوي على بعض الروابط أو الإعلانات التابعة.
أيضًا ، انتبه إلى مكانتك ولا تحاول تغطية العالم. وأخيرًا ، تتيح منصات الويب 2.0 اليوم الوصول إلى منافذ صغيرة - مجتمعات ذات اهتمامات ضيقة جدًا مشتركة. وقد التقطت المسوقين انضمت على نهج الصغرى المتخصصة. على سبيل المثال ، تختار الشركات التابعة عبارات رئيسية وسلاسل طويلة من الكلمات الرئيسية للوصول إلى من لديهم اهتمامات ضيقة جدًا بدلاً من اهتمامات واسعة.
سؤال: ماذا تنصحني؟
سام: أقترح إنشاء مجتمعك الخاص في 3 خطوات.
1.) ابدأ بلوق. ضع جانبك الإنساني للأمام. اكتب في الشخص الأول. إنشاء شخصية وعلامة تجارية.
2.) القيام بنشاط البحث للعثور على الأشخاص في مكانتك المحددة التي تتواصل مع بعضها البعض. اذهب لأقدم نفسك وكن جزءًا منها. استخدم مواقع مجتمع Web 2.0 ، ولكن لا تقلق بشأن إنشاء صفحات في الكثير من مواقع الشبكات الاجتماعية المختلفة. انها ليست نهج بندقية. اختر واحدة أو اثنتين يتجمع فيها مجتمعك. ربما يكون هذا هو فيس بوك ولذلك تقوم بإعداد صفحة Facebook لإنشاء مجتمع حول علامتك التجارية هناك.
3. بعد البدء ، انظر إلى ما يفعله منافسوك لخدمة مجتمعاتهم وتحقيق الدخل منها. لن أذهب إلى مسار AdSense - فهو لا يسمح لك بتخصيص عروضك بما فيه الكفاية. تتيح لك الروابط التابعة المزيد من المرونة في العروض التي تقدمها وكيفية تقديمها. اختر العروض التي تعتبر موردًا لمجتمعك. فكر في الأمر على أنه "بيع مع ، عدم" مجتمعك.
افعل ذلك بالترتيب (الخطوات 1 و 2 و 3). لا يمكنك رفع الإعلانات وحاول أن تجد أو تبني مجتمعك حول الإعلانات. تطوير المجتمع أولا.
سؤال: بسرعة إلى الأمام خمس سنوات. كيف ستبحث الويب عن المسوقين؟
سام: سيستمر الويب في التفتت. في غضون خمس سنوات ، قد تبدو فكرة استخدام المتصفح على الويب سخيفة.
سيتم زيادة حجم امتدادات الانتباه. سيحتاج الناس إلى أجزاء صغيرة من المعلومات … في أجزاء صغيرة يمكنهم استهلاكها بسرعة.
سوف يزيد تكامل سطح المكتب مع الويب. سوف يزيد استخدام المحمول والفيديو.
سؤال: ماذا يفعل "الإنجيلي" مثلك؟
سام: المبشر هو المكان الذي تصبح فيه الوجه العام للشركة. تخرج وتشرح ما يمكن أن تقوم به الشركة. ولكن بطبيعة الحال ، يتعين عليك في نهاية المطاف تنفيذ أعمال مثل بحث الكلمات الرئيسية ، والحصول على روابط الشركاء التابعين ، وما إلى ذلك.
Clicks2Customers خارج جنوب أفريقيا. في العام الماضي ، حققت الشركة نجاحًا كبيرًا في تقديم بائع تجزئة كبير بأسعار مخفضة من خلال أساليب البحث المدفوعة الخاصة. هذا هو مستقبل التجار الكبار أيضًا ، وكذلك بالنسبة إلى جهات التسويق التابعة. بدلاً من إجبار شخص ما على النقر خلال 20 صفحة للوصول إلى صانع القهوة الذي يريده ، إذا كان يمكن للشخص الوصول مباشرةً إلى صانع القهوة هذا بنقرة واحدة من رابط إعلان مستهدف ، فإنه يزيد من التحويلات.
* * * * *
Sam Harrelson blog at Cost Per News.
13 تعليق ▼
