تم إجراء مقابلة مع أستير دايسون ، رئيسة ICANN السابقة والآن المحرر في موقع كبير في CNET فتح الأعمال موقع حول نماذج الأعمال للشركات الناشئة على الإنترنت.
الهدف من المقابلة هو أن "مجاني" ليس بديلاً لنموذج العمل. ومع ذلك ، فإن إعطاء الأشياء مجاناً من أجل جذب الانتباه الكافي لبناء مجتمع مخلص يعد نموذجًا جيدًا.
في نقطة ما في المقابلة ، يقترح الأثير التفكير في نموذج عملك على مرحلتين. تقترح أنك تحتاج إلى نموذج واحد للبدء في تطوير قاعدة أو مجتمع مستخدم مخلص. ولكن ، كما تقول ، يجب أن تكون لديك استراتيجية أخرى لجني المال لاحقًا ، في المرحلة الثانية:
$config[code] not foundأولياء الأمور: يدور تطبيق OpenBusiness عن التحقيق في اتجاه واضح على الإنترنت. هناك المزيد والمزيد من الشركات التي تطرح نفسها "مفتوحة" بعدة طرق مختلفة - على سبيل المثال ، تقديم خدمات ومحتوى مجاني. في بعض الأحيان ، ومع ذلك ، يبدو أنها لا تملك نماذج عمل حقيقية. ومع ذلك ، فقد اشترت Yahoo! خدمة وضع الإشارات المرجعية الاجتماعية deli.cio.us التي لا تتطلب أي مدفوعات على الإطلاق. فهو يخلق قيمة من خلال مشاركة الإشارات المرجعية - بمعنى أنه تبادل للمعلومات - ولكنه مجاني تمامًا ولا توجد إعلانات. كل شيء مفتوح للغاية ، ولكن أين هو نموذج العمل؟
أستير: حسنًا ، صحيح أنه يتم بناء المزيد والمزيد من الأنشطة التجارية حول الانفتاح. أعتقد أنك بحاجة إلى الاهتمام بالتوقيت. يمكنك استخدام استراتيجية واحدة للدخول إلى السوق ، ومن ثم تعتمد استراتيجية أخرى بمجرد تأسيسك. قليل من هذه الاستراتيجيات هو في الواقع جديد ، يعتمد الكثير منها على استراتيجيات تجارية راسخة.
أرى الكثير من الشركات الناشئة الجيدة في المرحلة الأولى. ثم واجهوا جدارا من الطوب عندما يتعلق الأمر بالمرحلة الثانية. في الواقع ، يصبح النموذج الحر والمفتوح كتلة ذهنية. بمجرد أن تبدأ بإعطاء الأشياء - المحتوى أو البرامج أو الخدمات أو أي شيء - سواء أدركت ذلك أم لا ، فإن عقلية إعطاء كل شيء من أجل الحصول على حرية تتولى. أنت تبدأ بالتفكير ، "لا يمكننا أن نفرض رسومًا على ذلك ، فلن يكون المجتمع مؤهلاً أبدًا لذلك ، يادا يادا يادا".
يفكر رواد الأعمال الأذكياء ويبحثون عن طرق لجني الأموال من البداية ، حتى لو لم يكونوا يخططون لتنفيذ مرحلة صنع المال من النموذج لمدة 12 أو 18 شهراً. أعتقد أنه من المهم الحفاظ على التركيز الذهني على كسب المال منذ البداية. تمنعك من الوقوع في الهاوية العقلية الخفية للاعتقاد أنك يجب أن تعطي كل شيء مجانا للأبد.
في المقابلة ، تلاحظ إستر دايسون أن نموذج الأعمال "الجناح والصلاة" (أي أنك لا تقلق بشأن كسب المال لأن بعض اللاعبين الكبار سيحصلون على شركتك) لا يعمل في معظم الشركات الناشئة. هي تقول:
… والآن ، يبدو أن الكثير من الشركات تستخدم "جذب الانتباه من عالم التدوين ، ثم بيعها إلى Yahoo! أو استراتيجية Google. هذه استراتيجية أخرى للاهتمام ، ولكنها ليست مستدامة لمعظم السوق.
الاهتمام هو مفهوم استخدمته في هذا السياق لفترة طويلة. نعم ، إنه في الأساس نوع العملة التي نتحدث عنها عادة ، لكنه يأتي في أشكال عديدة ومختلفة ، وبالتالي فإن الاستراتيجيات الرامية إلى إنشائها واستغلالها متنوعة للغاية. في بعض الأحيان ، يتعلق الأمر بالأفضلية ، أو جعل الناس يقضون وقتهم في مساحة توفرها. عندما تحظى بالاهتمام - وهو ما قد يكون تفضيل العلامة التجارية ، وهو مجتمع يريد الناس الانضمام إليه والبقاء فيه ، وهو اعتراف بخبرتك ، ومنصة برمجيات تريد الناس استخدامها - فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية فرض رسوم على شيء ذي صلة - التخزين من الصور ، على سبيل المثال ، أو خدمات البرمجة أو التدريب ، أو المظاهر الشخصية ، أو العضوية في المجتمع.
وأود أن أضيف أيضا أن هناك درسا في المقابلة مع الشركات التي لديها تطلعات intrarenia. ستبدو نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت اليوم غير مفهومة بالنسبة إلى المديرين التنفيذيين للشركات ذات التوجه التقليدي. على سبيل المثال ، في الشركة التي عملت فيها ، كانت القاعدة هي أن أي وحدة أعمال جديدة يجب أن تصل إلى التدفق النقدي الإيجابي ومعدل تشغيل مربح في غضون 12 إلى 18 شهرًا. يمكن أن يكون هذا الأمر طويلًا في ظل نماذج الأعمال المفتوحة اليوم ، حيث لا تبدأ في فرض الرسوم إلا في وقت لاحق.
اقرأ مقابلة استر دايسون بأكملها - الأمر يستحق ذلك. عبر الإصدار 1.0.
4 تعليقات ▼
