من أجل تحقيق المزيد من المبيعات ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لتحفيز فريقك. إذا لم تكن لديك ميزانية ضخمة للعمل معها ، فقد يبدو ذلك صعباً أو مستحيلاً. ولكن هناك بعض طرق الميزانية المنخفضة التي يمكنك تحفيز فريقك وتحفيز العمل العظيم.
يمكن أن تكون المسابقات وحوافز المتعة الأخرى طريقة رائعة لتجميع فريقك وتحقيق المزيد من المهام. في ما يلي 20 فكرة مختلفة حول منافسة المبيعات يمكنك استخدامها لفعل ذلك.
$config[code] not foundأفكار مسابقة المبيعات
مندوب مبيعات الشهر
يعد وجود موظف أو مندوب مبيعات في الشهر طريقة سهلة ومكافئة لعمل رائع على أساس مستمر. يمكنك ببساطة تقديم جائزة معينة إلى مندوب المبيعات الأعلى أو أي موظف آخر يلبي مجموعة معينة من الأهداف طوال كل شهر.
للبدء ، ستحتاج ببساطة إلى اختيار شهر بداية ، وتحديد جائزة محددة ، ثم تنبيه موظفيك. يمكن أن تتراوح الجوائز من وقت إلى مال أو حتى شيء أكثر إبداعًا.
جوائز السحب
إذا كنت ترغب في التأكد من أن جميع موظفيك لديهم فرصة لتلقي الجوائز بينما لا يزال يتم التعرف على أعمالهم طوال الشهر ، فيمكنك إعداد نظام نوع يانصيب.
يمكن لكل مندوب مبيعات أو موظف الحصول على تذاكر يانصيب لكل عملية بيع أو هدف محدد تصل إليه طوال الشهر. ثم في نهاية الشهر أو الربع ، يمكنك الحصول على رسم لمنح جائزة كبيرة أو عدد قليل من الجوائز الصغيرة. وهذا يضمن حصول الأشخاص الذين يقومون بأفضل عمل على فرصة كبيرة في الحصول على الجوائز ، مع ضمان حصول كل إنجاز صغير على تقدير.
اختيار الفائز
يمكن أن يكون الحصول على الجوائز أحد أكثر الأجزاء صعوبة في إدارة مسابقة المبيعات. ولكن هناك طريقة لجعل الأمر أكثر سهولة. فقط دع الفائزين يقررون.
للقيام بذلك ، تعهد فقط بمنح الجائزة للشخص الذي يحقق أكبر عدد من المبيعات كل شهر أو ربع ، ثم حدد مجموعة مختارة من الجوائز المحتملة. عندئذٍ ، يمكن للفائز أن يقرر ما يريد الفوز به ، أو حتى اختيار جائزة محتملة للفائز في الشهر المقبل إذا كنت ترغب في جعله أكثر إثارة.
كسب صالح من رئيسه
أو يمكنك حتى تقديم جائزة أكثر تخصيصًا للشخص الذي يحقق أكبر عدد من المبيعات. دعهم يكسبون معروفاً منك!
قم بإعداد جدول زمني محدد للمسابقة. ثم في النهاية ، يمكن للفائز أو الفائزين اختيار فضل منك كجائزتهم. ربما يريدونك أن يغسلوا سيارتهم. ربما يريدون اختيار عقلك على الغداء يومًا ما. اترك الأمر لهم - في حدود المعقول ، بالطبع.
مدرب ليوم واحد
أو يمكنك إعداد مسابقة مبيعات حيث يحصل الفائز فعلاً على مكانك ليوم واحد.
في نهاية كل شهر أو ربع ، سيحصل الشخص الذي يملك أكبر عدد من المبيعات أو النقاط على الأمور بطريقة يومية. دعهم يديرون اجتماعًا ، واختاروا المكان الذي سيأخذون فيه الفريق لتناول طعام الغداء وحتى إعداد متجر في مكتب ركنك.
أهداف فريق واسع
إذا كنت ترغب في بدء مسابقة مبيعات لا تدور بين أعضاء فريقك ضد بعضهم البعض ، فيمكنك بدلاً من ذلك مطالبتهم بالعمل معًا للوصول إلى أهداف معينة.
للقيام بذلك ، قم بتعيين هدف فريق مثل مبلغ بالدولار لإجمالي المبيعات أو عدد من المنتجات المباعة. ثم تابع تقدمك على مدار الشهر وحث أعضاء فريقك على تشجيع بعضهم البعض على العمل لتحقيق هذا الهدف.
الجوائز اليومية
ليس كل مسابقة يجب أن تستمر لفترة طويلة من الزمن لتكون فعالة. بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على مسابقات يومية أصغر تعطي فرصة أكبر للناس للفوز.
لهذا ، ستحتاج إلى بعض الأفكار للحصول على جوائز أصغر لتقديم فريقك ، مثل بطاقات الهدايا أو عناصر الوجبات الخفيفة المجانية في غرفة الاستراحة. ثم قدم هذه الجوائز للأشخاص الذين يحققون أعلى المبيعات كل يوم.
جنون المبيعات
A March Madness ، يمكنك إعداد مسابقة على شكل قوس تخلق مسابقات ودية بين مندوبي المبيعات على مدار الشهر.
هذا واحد يمكن أن يستغرق أكثر قليلا من التخطيط. ستحتاج إلى إنشاء قوس يتضمن جميع موظفي المبيعات لديك. ثم في نهاية كل يوم أو أسبوع ، فإن أي شخص لديه أكبر مبيعات في كل مسابقة فردية سينتقل إلى الجولة التالية. في نهاية الشهر أو الربع ، بناءً على حجم فريقك ، يجب أن يكون لديك جولة نهائية وفائز نهائي.
مسابقة التحويل
عندما تحصل على قائمة عملاء محتملين جدد ، يمكنك بدء مسابقة جديدة حيث يكون لكل مندوب مبيعات الفرصة نفسها للفوز بغض النظر عن تاريخ مبيعاته.
بالنسبة إلى هذا النوع من المسابقات ، ستحتاج إلى توزيع العملاء المحتملين بشكلٍ متساوٍ في جميع أنحاء فريقك حتى يحصل الجميع على فرص متكافئة. ثم الشخص الذي يحول معظم المبيعات داخل هذه المجموعة يفوز بجائزة.
أعلى هذا
يمكنك أيضًا إعداد مسابقة مبيعات حيث يتم منح فريقك مقابل أكبر عملية بيع فردية ، بدلاً من معظم المبيعات بشكل عام.
سيكون هذا متشابهًا نسبيًا مع المسابقات الأخرى ، ولكنه سيشجع فريقك فقط على محاولة بيع أو بيع سلع متعددة للعملاء الفرديين. في نهاية كل شهر أو ربع سنوي ، قم بمنح الجائزة للشخص الذي حقق أكبر بيع فردي. يمكنك أيضًا تتبع من يتصدر الصدارة على مدار الشهر بحيث يعرف باقي الفريق الرقم المطلوب للفوز عليه.
الجوائز العائمة
يمكنك أيضًا تقديم الجوائز أو الجوائز التي تنتقل من شخص إلى آخر مع تغيير الفائز. يمكن لهذا النوع من المسابقات منح أكبر عملية بيع على مدار الشهر أو حتى الانتقال من شخص إلى آخر في نهاية كل شهر.
للقيام بذلك ، تحتاج فقط إلى تحديد جائزة يمكن لأعضاء فريقك الاستمتاع بها حتى إذا لم يتمكنوا من الاحتفاظ بها بشكل دائم. يمكن أن يكون ديكور مكتب بسيط أو حتى امتياز - مثل القدرة على اختيار اجتماع الوجبات الخفيفة. ثم تأكد من أن الجائزة تنتقل من شخص لآخر عندما يكسر شخص ما سجل المبيعات الشهرية.
فريق Scavenger هانت
من المحتمل أن يكون لكل عضو من موظفي المبيعات اختصاصه الخاص. لذا ، يمكنك إعداد مسابقة نمط مطاردة حيث يقوم فريقك بالعمل في فرق - تجميع مجموعات المهارات المختلفة - لاستكمال المهام المختلفة.
على سبيل المثال ، يمكنك إعداد مجموعة من الأهداف مثل البيع الذي يزيد عن مبلغ معين بالدولار ، أو البيع إلى عميل جديد أو بيع كمية معينة من المنتجات المختلفة. ثم تقسيم الموظفين إلى فرق وتحديهم لإكمال كل هدف في القائمة.
فريق مبيعات الخيال
فكر في الرياضات الرياضية الخيالية هنا. يهدف هذا النوع من المسابقات إلى خلق بيئة يدعم فيها جميع الموظفين لديك بعضهم البعض ويشجعهم.
في تنسيق نمط المسودة ، يقوم أفراد مبيعاتك بتكوين فرق. ثم يتم منح كل لاعب "نقاط" للمبيعات أو الأهداف الأخرى التي تم التوصل إليها. ويكسب الشخص الذي يحصل على أكبر عدد من النقاط في نهاية الشهر أو الربع.
مسابقة المغفل راسب
يمكن أن تكون المسابقات طريقة رائعة لتحفيز المزيد من النشاط من فريق المبيعات عندما تكون الأوقات بطيئة. ما يمكنك فعله خلال تلك الأوقات البطيئة هو تحدي فريقك للاتصال بالعملاء القدامى أو الحاليين لمحاولة بيع المنتجات المتكررة أو التي تمت ترقيتها.
لتنفيذ ذلك ، ستحتاج إلى تاريخ البدء والانتهاء والهدف الذي يمكن لفريقك الوصول إليه. هذا يمكن أن يكون أكثر المبيعات ، أكبر حجم أو حتى أكبر صفقة واحدة. ثم تحدى فريقك للوصول إلى جهات الاتصال الحالية ومعرفة من سيخرج من القمة.
عملاء "الأكثر طلبًا"
داخل مجال عملك ، ربما يكون هناك عدد قليل من اللاعبين الكبار الذين تحبهم كعملاء. ويمكنك حتى جعل هذا الهدف في المسابقة.
حدد عددًا قليلاً من العملاء "الأكثر طلبًا" وأقسِّمهم بين فريقك بحيث يعرف كل عضو من يمكنه التواصل مع من. ثم مكافأة أي شخص قادر على جعل أكبر بيع.
تصور مسابقات التقدم
في بعض الأحيان ، تكون المسابقات أكثر فعالية عندما يكون فريقك قادرًا على رؤية التقدم الذي يحققه أمامهم. حتى تتمكن من إنشاء مرئي لتركيبها في مكتبك لتتبع مدى قرب فريقك أو مندوبي المبيعات الفرديين للوصول إلى أهدافهم.
يمكنك جعلها منافسة جماعية ، حيث يمكنك تعيين هدف رقمي لفريق المبيعات بأكمله لهذا الشهر. بعد ذلك ، يمكن لكل ممثلينك تشجيع بعضهم البعض وتحديث الرسم البياني أو الرسم البياني في كل مرة يقومون فيها ببيع جديد. أو يمكنك الحصول على مخطط يوضح عدد المبيعات التي أجراها كل فرد طوال الشهر حتى تتمكن من مواصلة المنافسة الودية.
أهداف المعرض التجاري
إذا كان نشاطك التجاري يؤدي إلى أي بيع في المعارض أو الأحداث التجارية ، فيمكن أن يمثل ذلك فرصة كبيرة بالنسبة لك لتعزيز بعض المنافسة السليمة بين أعضاء فريقك. حتى تتمكن من بدء مسابقة لمدة يوم أو أسبوع حيث تمنح الشخص الذي يحقق أكبر عدد من المبيعات خلال الحدث.
كل ما عليك القيام به هو تنبيه موظفي الحدث الخاص بالمسابقة ومن ثم إنشاء طريقة لهم لتتبع مبيعاتهم بسهولة خلال الحدث. في النهاية ، تقدم جائزة بسيطة للفائز.
اختيار العميل
ليس كل مسابقة مبيعات يجب أن تكون فقط حول حجم المبيعات التي يتم إجراؤها. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء مسابقة حيث تشجع على تحسين خدمة العملاء من خلال تقديم جائزة للشخص الذي لديه أفضل مراجعات العملاء.
بالنسبة إلى هذا النوع من المسابقات ، يجب عليك التأكد من أن لديك طريقة لمسح عملائك بعد إكمال عمليات الشراء ، أو بشكل دوري فقط. ثم يمكنك تقديم جوائز لممثلين المبيعات الذين يحصلون على أعلى الدرجات من عملائهم أو عملائهم.
جوائز مفاجئة
في بعض الأحيان ، تكون مسابقات المبيعات أقل عن الجائزة الفعلية والمزيد عن التعرف ببساطة على موظفيك. ويمكنك أيضًا إضافة القليل من المرح إلى المزيج عن طريق جعل كل جائزة مفاجأة.
للقيام بذلك ، ستحتاج إلى جمع بعض الجوائز الصغيرة مثل بطاقات الهدايا أو الحلي الصغيرة. ثم ضعها في علب الهدايا الصغيرة أو الحقائب. ووضّح بعض الأهداف التي يجب على موظفيك الوصول إليها للحصول على جائزة. بعد ذلك عندما يحقق أحد هذه الأهداف ، يمكنه اختيار صندوق أو حقيبة دون معرفة ما بداخلها ، وهي مفاجأة ممتعة لهم ولجميع الموظفين.
مبيعات البنغو
يمكنك أيضًا مكافأة هذه المهام اليومية الصغيرة التي يكملها فريقك من خلال إنشاء لعبة تشبه لعبة البينغو. يمكن أن يساعدك هذا النوع من الألعاب على تشجيع فريقك على القيام بكل الأشياء الصغيرة ، حيث إن كل مربع يمكنهم التحقق منه يمنحهم فرصة أفضل للفوز بجائزة.
بالنسبة إلى هذا النوع من الألعاب ، ستحتاج إلى إنشاء بطاقات بنغو تتضمن أنواعًا مختلفة من المبيعات أو المهام في كل مربع من الساحات. يمكن للمرء أن يكون بيع مبلغ معين. يمكن الحصول على حساب جديد تمامًا ، وما إلى ذلك. ثم اطلب من كل ممثلك تتبع إنجازاته ، ثم منحه عند ملء صف أو بطاقة كاملة.
الفائز هو … صورة عبر Shutterstock
أكثر في: تحفيزي 4 تعليقات ▼
