عندما يتعلق الأمر بالحفاظ على عملك ، تلعب المفاوضات دورًا رئيسيًا في تنمية جمهورك وإرضائه. سواء كان الأمر يتعلق بالمساومة على سعر سيارة أو تغيير اسم علامتك التجارية لتناسب مكانتك بشكل أفضل ، فكل شيء هو التفاوض في مجال الأعمال.
في البودكاست الأخير من Grit ، يقول المضيف Dan Benjamin:
"أي نوع من الاتفاق الذي تقوم به مع أي شخص هو التفاوض من نوع أو آخر. سواء كان المبلغ الذي ترغب في دفعه مع سيارة ، وكم المبلغ الذي ستقدمه لعملك ، وكم ستكون ربحك. إن أكبر خطأ يمكن أن تحدثه في أي تفاوض ، هو والوقوف بعيدا ".
$config[code] not foundويشرح لك أنه يجب عليك عدم قبول العرض الأول نهائيًا. هناك دائما مجال للحديث. تحرك هواة هو تجنب التفاوض. بغض النظر عن الوضع ، يمكن للمرء أن يجد دائما أرضية مشتركة.
على الرغم من وجود حالات يكون فيها السعر غير قابل للتفاوض ، فإنه لا يؤلم أن يسأل. أسعار السائبة وخصومات العملاء المتكررة هي نقطة بداية سهلة. أسوأ شيء يمكن أن يقوله هو لا.
غالبًا ما يكون تكتيك رمي سعر منخفض بالكرة ، وحدك الأدنى ، على الطاولة أمرًا مثيرًا للدهشة. مع الخدمات وما شابه ، تكون الأسعار عرضة لبعض المرونة ، وقد تحصل على صفقة.
هناك شيء واحد يجب أخذه بعين الاعتبار أثناء هذه المفاوضات ، حيث قال غاري بلاير ، لاعب الجولف الشهير عالميًا:
"كل شيء في العمل قابل للتفاوض ، ما عدا الجودة."
تأكد في معاملاتك أنك لا تضحي بشخصية عملك. حافظ على معاييرك ولا تخف من إجراء بعض الأبحاث للتأكد من حصولك على أفضل نتيجة لمكافأتك.
يستمر البودكاست في مناقشة المفاوضات في مجال الأعمال ، حتى ذكر التغيير الأخير في الاسم بسبب ردود فعل المستمع كمثال. حتى هذا مثال على الاجتماع في المنتصف مع جمهورك ، وحسب بنيامين ، فإن الاسم الجديد يناسب العرض بشكل أفضل. إنها عبارة عن صوت طويل ، لكنها تستحق الاستماع بالتأكيد.
الصورة: حصى
2 تعليقات ▼
