لقد تلقيت للتو فاتورة من محامي اليوم قام فيها بتحديد وقته في ملفي الشهر الماضي. أمضى أربعة أعشار ساعة في رسالة بريد إلكتروني إلى زميل له وعشر ساعة من ترك لي رسالة صوتية.
$config[code] not foundلقد وجدت الفوترة بالساعة لتكون مسؤولية في محاولة بناء نشاط تجاري قابل للبيع. قبل سنوات كنت أملك استوديوًا صغيرًا للتصميم والذي يتم خصمه بالساعة. كان لدينا عائد يصل إلى 750،000 دولار ، كان أكثر من 20 بالمائة منها يتدفق إلى الحد الأدنى ، ومع ذلك كان العمل عديم القيمة لأننا كنا مجرد أربعة أشخاص يقطعون الساعات.
تؤكد الفواتير بالساعة على أن شركتك ليست سوى مجموعة من الأشخاص ، وبالتالي ، فإن الأرباح المستقبلية (ما يدفع المستثمرون مقابله) مشروطة بوقتك. وهذا أحد الأسباب التي تجعل الشركات تحصل على فاتورة بالساعة نادراً ما يتم الحصول عليها ، وإذا فعلت ذلك ، فإن مالكيها ملزمون بالتوقيع للحصول على مكافأة تعويضية لمدة تتراوح بين ثلاثة وخمس سنوات ، أي ما يعادل بيع حالتهم في مقابل وظيفة ممجدة.
لا تقلل الفوترة بالساعة من قدرتك على الحصول عليها فقط ؛ يحتوي على عدد من الآثار الجانبية السيئة أثناء بناء نشاطك التجاري. الفواتير بالساعة:
- يجعل الزبائن يترددون قبل أن يطلبوا منك النصيحة (ألن تفضل أن تكون الشخص المناسب لعملائك؟);
- إنشاء دورة تدفق نقدي سلبية لأنك يجب أن تعرف عدد الساعات التي عملت قبل إرسال الفاتورة ؛
- يجبر الموظفين على ملء أوراق الوقت ، مما يجعلهم يشعرون وكأنهم يعملون في مصنع سجق (لا جريمة لعمال النقانق في العالم);
- يجعل زبائنك يشعرون "بالنيكل و dimed" ؛
- يوفر مثبطا لموظفيك للعمل بسرعة وكفاءة ، في نهاية المطاف مع شركتكم مجموعة منتفخة وبطيئة الحركة من مراقبي الساعة.
إن البديل عن الفوترة بالساعة هو انتقاء بعض الأشياء التي تكون جيدًا فيها - والتي يطلبها عملاؤك - وصياغة صيغة قياسية وسعر قياسي لتسليمها. لا أعتقد أنه سيعمل في عملك؟ يمكن القول إن ممارسة القانون هي أكثر المدمنين على الفواتير في كل ساعة ، ومع ذلك فإن المحامية التي تتخذ من تورونتو مقراً وتعرف باسم جين هارفي لديها مجموعة قياسية من الخدمات التي تفرض عليها سعرًا ثابتًا.
هل مازلت مرتبطًا بالساعة بالساعة؟
